【アクセンチュアのケース面接】過去問から学ぶ選考突破術｜フェルミ推定の解説つき

アクセンチュアのケース面接は「とにかく論理的に話せればよい」という対策が通用しないと言われます。実行可能性への問いかけやテクノロジー視点の組み込みを求める出題は、MBB系ファームとは一線を画した評価軸を持っているからです。

この記事では、アクセンチュア戦略（ストラテジー＆コンサルティング）のケース面接を徹底解説します。選考フロー、出題の4類型、評価ポイント、そして「オンライン診療」をテーマにしたフェルミ推定・ケース面接の過去問解説まで、順を追って紹介します。

アクセンチュア戦略（ストラテジー＆コンサルティング）とは｜MBBとの違いと特徴

アクセンチュアは、登記上の本社をアイルランド・ダブリンに置く世界最大級の総合コンサルティングファームです。実質的な経営拠点は米国シカゴおよびニューヨークにあり、日本法人の従業員数は約25,000名（2024年9月時点）に達しています。

戦略部門の正式名称はアクセンチュア ストラテジー＆コンサルティングです。文献によって「ビジネスコンサルティング本部 ストラテジーグループ」という呼称が使われる場合もありますが、公式採用ページでは「アクセンチュア ストラテジー＆コンサルティング」として記載されています。

出典：アクセンチュア公式 戦略コンサルティング採用ページ

MBBとの違いはどこにあるか

マッキンゼー・BCG・ベインの3社（MBB）との最大の違いは、戦略立案にとどまらず実行（Execution）フェーズまで関与する点にあります。クライアントの課題を「分析して終わり」ではなく、テクノロジーを活用しながら組織への実装まで伴走するアプローチが特徴です。

ケース面接でもこの姿勢が色濃く反映されます。「戦略としては正しいが、本当に実行できるか」「どのシステム・テクノロジーで実現するか」という問いかけが、面接官から意識的に投げかけられます。

強みを持つドメインは、DX・サステナビリティ（ESG経営）・M&A／事業再編・新規事業開発の4領域です。これらはケース面接の出題テーマとも重なっており、対策の方向性を定める手がかりになります。

アクセンチュア戦略の選考フローとケース面接の位置づけ

選考プロセスは新卒・中途で異なります。それぞれの流れと、ケース面接が登場するタイミングを把握しておきましょう。

新卒の選考フロー

新卒採用では、ES（エントリーシート）提出後、C-GABと呼ばれる適性検査を経て、グループディスカッション（GD）、個人面接、そしてケース面接という順序で選考が進みます。ケース面接は後半の面接フェーズに組み込まれており、地頭力・論理的思考力を直接問う場として位置づけられています。

中途の選考フロー

中途採用は「Web応募 → 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー」という構成が一般的です。面接の中でケース面接が実施されるほか、人物面接（フィット確認）とセットで評価されるケースが報告されています。

一次面接の構成：ケース25分＋人物20分

一次面接はケース面接 約25分 ＋ 人物面接 約20分の構成が標準的とされています。ケース面接では実際の問題に取り組む時間だけでなく、面接官との対話を通じたディスカッション能力も評価されます。限られた時間で構造化した思考を示すとともに、面接官の問いに柔軟に応じる対話力が求められます。

アクセンチュア戦略ケース面接の出題傾向｜4つの典型カテゴリ

過去問を分析すると、アクセンチュア戦略のケース面接は大きく4つのカテゴリに整理できます。

カテゴリ	典型的な問い
特定業界の課題解決・成長戦略	「〇〇業界で売上を2倍にする施策は？」
新規事業立案・事業開発	「新規参入市場を選定し、勝てる事業計画を立てよ」
テクノロジー・DX関連	「DXによって〇〇業界の何を変えるか？」
市場規模推定（フェルミ推定）	「〇〇の国内年間市場規模を推定せよ」

注目したいのは、どのカテゴリでも実行可能性とテクノロジーの視点が問われる点です。「その施策を実際にどう実装するか」「どのようなシステム・プラットフォームが必要か」まで踏み込めるかどうかが、他ファームの選考との差別化ポイントになります。

また、医療・教育・社会インフラなど、公共性の高い社会課題をテーマにした出題も散見されます。クライアントが厚生労働省や自治体といった公的機関に設定されるケースでは、規制・制度・予算制約への理解が問われます。

アクセンチュア戦略ケース面接の評価ポイント｜実行可能性・テクノロジー視点・対話力

アクセンチュア戦略の面接で評価される観点を、5つのポイントで整理します。

Whyの深掘りと本質を見抜く洞察力

表面的な課題に飛びつくのではなく、「なぜその問題が起きているのか」を問い続ける姿勢が求められます。根本的なボトルネックを特定した上で、施策の優先順位を論理的に決定できるかどうかが問われます。

So What?から次のアクションへの接続

分析で終わらず、「だから何をするか（So What?）」「次に何を確認すべきか（Next Action）」まで自分の言葉で語れるかどうかが重要です。考えを途中で止めず、クライアントへの提言まで一本の線で繋げることが期待されます。

テクノロジー・デジタルへの理解と活用視点

提案に「テクノロジーをどう使うか」が入っているかどうかが、アクセンチュア戦略の評価軸として特徴的です。具体的なツール名や仕組みを知っている必要はありませんが、「AIで〇〇を自動化する」「プラットフォームを介して〇〇を連携する」といった概念レベルでの言及は高評価につながります。

実行可能性とビジネスインパクトへの意識

「美しい戦略」より「動く施策」を求めるのがアクセンチュアのスタンスです。提案するアイデアが現実の組織・予算・制度の制約の中で実現可能かどうか、そのビジネスインパクト（収益・コスト・時間軸）を定量的に示せるかどうかが問われます。

構造化されたコミュニケーションと対話力

面接官はケース面接を「一方的なプレゼンを聞く場」とは捉えていません。途中で仮説への問いを投げかけ、受験者がどう応答するかを観察しています。固執せずに修正できる柔軟性と、論点を共有しながら議論を前に進める対話力が求められます。

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【フェルミ推定 過去問解説】オンライン診療の国内年間市場規模

アクセンチュア戦略のケース面接で出題されたとされる、「オンライン診療の国内年間市場規模（金額ベース）を推定せよ」というフェルミ推定を解説します。制限時間は5分程度を想定してください。

ステップ1：前提の確認

「オンライン診療」の定義を面接官と合意することが最初のステップです。本解説では以下の前提を置きます。

• 医師と患者がビデオ通話などで行う同期型の遠隔診療
• 保険適用・自由診療の両方を含む
• 薬局での処方箋受け取りに関連するコストは含まない

前提の明確化は、計算ロジックの妥当性を担保するためだけでなく、「ビジネス的に意味のある問いを立てられるか」という観点からも評価されます。

ステップ2：推定ロジックの設計

市場規模の推定式は以下の通りです。

年間市場規模 ＝ 潜在的な受診者数 × オンライン利用率 × 年間平均利用回数 × 1回あたりの費用

受診者数から逆算することで、実態に近い推計が可能になります。

ステップ3：数値の設定

変数	設定値	根拠・仮定
日本の総人口	1.2億人	概算
年間医療機関受診率	70%（＝約8,400万人）	大多数が年1回以上受診すると仮定
オンライン診療の利用率	1%（＝約84万人）	普及初期段階、認知度・環境整備を考慮
年間平均利用回数	4回	軽症・慢性疾患の定期受診を想定
1回あたりの費用	3,000円	保険診療における患者負担相当額

ステップ4：計算と結論

84万人 × 4回 × 3,000円 ≒ 約100億円

この計算結果はあくまで「設問の前提に基づくモデル値」であり、現実のオンライン診療関連市場とは異なります。医療ICT市場全体では500億円超という調査データもあり、参考値として捉えてください。

出典：矢野経済研究所「オンライン診療市場の将来展望」

また、比較の文脈として、国民医療費全体は48兆915億円（令和5年度・過去最高）です。オンライン診療の推計値100億円は、国民医療費のわずか0.02%にすぎません。「普及の伸びしろがいかに大きいか」を示す数値として、ケース面接の場で言及することは有効です。

出典：厚生労働省「令和5年度 国民医療費の概況」

フェルミ推定の評価ポイント：何を見ているか

アクセンチュア戦略の面接官がフェルミ推定で評価するのは、正確な数値よりも計算ロジックの妥当性と思考の透明性です。

• 推定の前提を明示し、なぜその数値を置いたかを説明できるか
• 直感的におかしい数値が出たときに立ち止まって修正できるか
• 計算結果から「だから何が言えるか」の解釈まで繋げられるか

最終値が多少ずれていても、思考プロセスが誠実であれば高評価につながります。

【ケース面接 過去問解説】オンライン診療の市場規模を3年で2倍にする施策

フェルミ推定の続きとして出題されるケース面接問題です。「クライアント：厚生労働省。オンライン診療の国内年間市場規模を、3年で現在の2倍（約100億円→約200億円）にするための施策を立案せよ」というお題を想定します。

課題の構造化：なぜ市場が拡大しないのか

施策を立案する前に、「なぜ現状でオンライン診療が普及しないのか」を構造的に整理します。

ボトルネック	具体的な問題
需要側の課題	認知度不足、「診てもらえるか不安」という心理的ハードル、スマートフォン・通信環境の不備
供給側の課題	医療機関の導入コスト負担、電子カルテ・予約システムとの連携整備
制度的な課題	初診オンライン診療の要件、保険点数・診療報酬の設定、処方制限

重要イシューの絞り込み

3年で2倍という目標を達成するには、市場拡大のボトルネックを正しく優先順位付けする必要があります。上記3つのうち、法的・制度的な枠組みの整備が最も大きなレバーを握っています。制度が変われば需要側・供給側の動きが一気に加速するからです。次いで供給サイドへの導入インセンティブ、そして需要サイドの認知度向上の順で取り組むことが合理的です。

主要な対策

制度・規制面

オンライン診療の初診適用については、現行制度では「かかりつけ医による実施が原則。それ以外の場合は診療前相談を経て、医師・患者双方が合意した場合に限り可能」とされています。初診適用範囲の見直しや、患者が安心して利用できるガイドラインの整備が制度面の対策になります。

出典：厚生労働省「オンライン診療について」

インフラ・システム面

電子処方箋の普及は、オンライン診療の利便性を高める重要なインフラです。2025年9月末時点での導入率は、医療機関全体で約15.7%、薬局では約85.9%となっています。薬局側は整備が進んでいる一方、医療機関側の普及が課題です。電子カルテとの一体運用を軸とした普及促進策が提案として有効です。

出典：厚生労働省「電子処方箋の普及・活用拡大に向けた対応状況（令和7年9月29日）」

供給拡大策

医療機関へのシステム導入補助金、オンライン診療モデル医療機関の認定・公開、診療報酬の見直しによるインセンティブ強化が考えられます。

需要喚起策

政府広報キャンペーン、かかりつけ医と連携した患者向けリテラシー向上施策、地方・高齢者をターゲットとした専用サポート窓口の設置なども有効です。

アクセンチュア戦略らしい提案

このケースでアクセンチュア戦略を意識するなら、「制度を変える」だけでなくテクノロジーをどう活用するかまで踏み込むことが求められます。

たとえば、AIを用いたトリアージ（軽症判定）機能のオンライン診療への組み込み、医療機関向けのクラウド型プラットフォームの標準化、PHR（個人健康記録）との連携による継続的な患者管理など、デジタルを介した実装案を提示することで評価が高まります。

アクセンチュア戦略ケース面接突破のための対策法

ここでは、実際の選考に向けて取り組むべき対策を5つ紹介します。

論理的思考の基礎体力をつける

MECEな分解、ロジックツリーの構築、ボトルネックの特定といった基礎スキルは、どのカテゴリのケース問題にも共通して必要です。「なぜ？（Why）」「だから？（So What?）」を繰り返す習慣を日常的に身につけましょう。

フェルミ推定を繰り返し解く

数字を素早く扱う慣れは、練習量に比例して上がります。市場規模・個数・人数・コストなど、さまざまなテーマで推定を繰り返すことで、数値感覚と「前提を明示して計算を組む」リズムが身についてきます。

アクセンチュア戦略を意識したインプット

業界知識・DXトレンド・テクノロジー動向のキャッチアップは欠かせません。アクセンチュアが毎年発行している「Accenture Technology Vision（2025年版のテーマは”New Age of AI”）」は、ファームの視点を理解する上で参考になります。経営層の多くがAIによる事業再構築に緊急性を感じているという調査結果も収録されており、出題傾向の文脈理解に役立てられます。

模擬面接による実践練習

ケース面接は、一人で解くことと面接官との対話の中で解くこととでは、求められるスキルが異なります。時間制限の中でアウトプットを出し、フィードバックを受けるサイクルを繰り返すことで、実戦対応力が高まります。

志望動機の具体化

「なぜMBBではなくアクセンチュアか」「なぜ戦略のみでなく実行まで携わりたいか」を、自分の経験と結びつけて語れるかどうかは、人物面接（フィット確認）の場で直接問われます。ケース面接の対策と並行して、自分のキャリアストーリーを整理しておきましょう。

まとめ｜アクセンチュア戦略ケース面接で内定を掴むために

アクセンチュア戦略のケース面接は、「戦略的思考」に加えて「実行可能性」と「テクノロジー視点」が一体となった評価軸を持っています。論理的な分析で終わらず、どう動かすか・どう実装するかまで踏み込めるかどうかが、他ファームとの差別化ポイントです。

本記事で取り上げた「オンライン診療」というテーマは、医療×公共政策という社会課題の重さを持ちながら、制度・テクノロジー・市場規模推定を同時に扱える学習テーマとして優れています。解き方を覚えるだけでなく、「なぜその前提なのか」「別の切り口はないか」を自問することで、思考の深さが磨かれます。

選考突破に向けて、以下の3点を意識してください。

• 知的好奇心と本質追求の姿勢：Why？を止めない
• テクノロジー×戦略の複合視点：デジタル活用を具体的に語る
• 実行へのリアリティ：制約の中で動く打ち手を提案する

本記事のテーマを頭で理解しても、実際のケース面接で使いこなせるかどうかは別問題です。
「示唆が出せない」「分析が浅い」といった課題は独学では気づきにくく、放置すると本番まで改善されないまま終わることも少なくありません。

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