総合コンサルのケース面接対策｜中途採用向けに各社の傾向を解説

仕事を続けながら総合コンサルの中途選考を受ける方は、ケース面接のありなしでどれだけ面接対策に時間を使うかが変わってきます。

2026年10月時点の公式ページを見ると、総合コンサルの中途選考では、部門や職位、求人によってケース面接が行われる場合があると案内している会社があります。一方で、KPMGコンサルティングとアビームコンサルティングの公式ページには、ケース面接の記載がありません。応募先の案内でケース面接の有無を確認しつつ、どの応募先でも使える損益分岐点の1問を解けるようにしておきましょう。

この記事では、総合コンサルの中途選考でケース面接が行われる場合から、応募先での確認の仕方と損益分岐点の例題まで解説します。

総合コンサルの中途選考で行われるケース面接

総合コンサルの中途選考では、ケース面接の扱いが会社や求人によって違います。応募先で準備の時間をどれだけケース面接に割くかを決める前に、各社の公式の案内で、ケース面接がどんな場合に行われ、面接が何回あるかを確認しておきましょう。

ケース面接の有無は部門や職位で変わる

総合コンサルの中途選考では、ケース面接が応募者全員に行われるとは限らず、部門や職位、求人によって行われる場合があります。デロイト トーマツ グループのキャリア採用でも、求人や応募者の経験・実績によっては、筆記試験や技術テスト、ケース面接などが行われます。グループ内の法人に共通する案内なので、合同会社デロイト トーマツ／コンサルティングだけの説明として読まないようにしましょう。

アクセンチュアは、ビジネス コンサルティング本部や一部コンサルティング職種の選考でケース面接を実施しています。EYストラテジー・アンド・コンサルティングでは、戦略コンサルタントの1つの求人票に、想定ランクに応じて適性検査とケース面接を行う可能性があると書かれています。ほかの求人票も同じとは限らないため、同社全体の選考とは分けて考えてください。

どの職種やランクでケース面接を行うかまでは、どの会社の案内にも細かくは書かれていません。自分の応募先も対象に入る前提で、ケース面接の練習を始めてください。

出典：デロイト トーマツ グループ「デロイト トーマツ グループ　キャリア採用情報」、アクセンチュア「ケース面接の心得」、EYストラテジー・アンド・コンサルティング「【EYP-Strategy】戦略コンサルタント / Strategy Consultant」

面接は複数回で2〜3回とする会社もある

総合コンサルの中途選考では面接が複数回あり、その回数を2〜3回としている会社もあります。デロイト トーマツ グループでは、面接は複数回で平均的に2〜3回あり、回数は部門や職位によっても変わります。

アクセンチュアの経験者採用でも、書類選考に合格した後の面接は2〜3回の予定です。回数は応募部門によって異なり、面接はオンラインか対面で行われます。先ほどのEYストラテジー・アンド・コンサルティングの求人票にも選考回数は2〜3回とあり、選考プロセスは変更となる可能性があります。

どの会社の案内も、何回目の面接でケース面接を行うかまでは示していません。応募先の面接の回数を確認したら、ケース面接の練習は最初の面接の日を締切にして進めましょう。

出典：デロイト トーマツ グループ「デロイト トーマツ グループ　キャリア採用情報」、アクセンチュア「採用プロセス（経験者採用）」、EYストラテジー・アンド・コンサルティング「【EYP-Strategy】戦略コンサルタント / Strategy Consultant」

公式ページにケース面接の記載がない会社

公式の選考ページにケース面接の記載がない総合コンサルもあります。KPMGコンサルティングのキャリア採用では、書類選考と適性検査（対象者のみ）を通過すると、応募した部署による面接を複数回受け、オファー面談を経て内定となります。選考方法は応募するポジションによって異なり、ケース面接の有無は書かれていません。

アビームコンサルティングのキャリア採用では、エントリー、書類選考、複数回の面接、オファーの順に選考が進みます。面接は応募したポジションごとに行われ、募集ポジションによってはWebテストを受ける場合もあります。このページにも、ケース面接についての記載はありません。選考プロセスや期間は変わる場合があるとも書かれているので、応募する時点のページで確認してください。

記載がないからといって、両社がケース面接を行わないとは限りません。両社に応募する方も、面接の案内が届くまではケース面接はないと決めつけず、練習を続けておきましょう。

出典：KPMGコンサルティング「応募・選考ガイド」、アビームコンサルティング「選考プロセス | キャリア採用」

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応募するポジションの選考の確認の仕方

公式ページにケース面接の記載がない会社もあるため、自分の応募先の選考は、応募するポジションの案内で確認することになります。応募の前と後で読む案内を分け、ケース面接がある前提で練習するかを判断しましょう。

応募前は募集要項の選考プロセスを読む

応募する前は、求人ごとの募集要項で選考プロセスの欄を探し、ケース面接や適性検査の文字があるかを確認しましょう。デロイト トーマツ グループのように、募集企業によってケース面接が行われる場合がある会社では、各募集要項の選考プロセスが手がかりになります。

先ほどのEYストラテジー・アンド・コンサルティングの求人票では、ケース面接の可能性が「想定選考プロセスについて」という欄に書かれています。

出典：デロイト トーマツ グループ「デロイト トーマツ グループ　キャリア採用情報」、EYストラテジー・アンド・コンサルティング「【EYP-Strategy】戦略コンサルタント / Strategy Consultant」

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2026.08.18

応募後は届いた選考の案内で確認する

募集要項に選考の欄がなかった方も、応募した後に届く選考の案内で、受ける面接の中身を確認できます。デロイト トーマツ グループでは、選考プロセスの詳細が応募後に各法人から届く案内で示されます。KPMGコンサルティングでも選考の詳細は選考時に案内されるので、面接の連絡が届いたら、ケース面接があるかを最初に確認してください。

出典：デロイト トーマツ グループ「デロイト トーマツ グループ　キャリア採用情報」、KPMGコンサルティング「応募・選考ガイド」

記載がなくても1問は解けるようにする

募集要項にも届いた案内にもケース面接の記載がないまま、面接の日を迎える方もいるでしょう。それでも、ここまで見たように、部門や職位、求人によってケース面接を行う場合があると案内している会社もあります。

記載の有無にかかわらず、応募先が決まる前から、数字を仮定して結論まで1問解く練習をしておきましょう。固定費と1件あたりの利益から事業を始めるかを決める損益分岐点のお題なら、業界を問わず数字を置き換えて解き直せます。

損益分岐点を求めるケース面接の例題

例題として、新しいサービスを始めるかを損益分岐点で判断するお題を最後まで解いてみましょう。

S社の点検サービスを始めるべきかを問うお題

例えば、家庭用の給湯器をつくるS社が、保証期間が切れた自社の給湯器を使う世帯向けに、月額の会員制で年1回の点検と修理受付をする点検サービスを検討しているとします。この点検サービスを始めるべきかを判断するのがお題です。

会費と1会員あたりの費用、固定費、見込みの会員数が分からなければ、S社が点検サービスを始めてよいかを判断できません。クライアント役の面接官にこの4つを尋ねると、次の答えが返ってきたとしましょう。

• 会費：1会員あたり月1,000円
• 変動費：1会員あたり月400円で、年1回の点検の出張費などを月割りにした額
• 固定費：専用の受付窓口と点検の技術者を新たに置く計画で月1,500万円
• 対象：S社の給湯器を使っていて保証期間が切れた20万世帯
• 加入の見込み：これまでの似たサービスでは10世帯に1世帯が加入

加入の割合の10世帯に1世帯は、保証期間が切れた20万世帯を分母にした数字です。ほかの割合は使わず、これらの数字だけで始めるかどうかを判断しましょう。

1会員あたりの利益から損益分岐点を出す

損益分岐点を出す前に、会費から変動費を引いて1会員あたりの利益を求めましょう。

• 1会員あたりの利益：1,000円−400円＝600円/月
• 損益分岐点：固定費1,500万円÷600円＝25,000会員

点検サービスの会員数が25,000会員を超えれば、会費から変動費を引いた利益で固定費を賄えて、黒字に転じます。25,000会員に届かないうちは、会員が増えても赤字が小さくなるだけです。

見込みの会員数と比べる

損益分岐点の25,000会員を見込みの会員数と比べて、計画のままで採算が取れるかを判断しましょう。

• 見込みの会員数：20万世帯÷10＝20,000会員
• 損益分岐点との差：25,000会員−20,000会員＝5,000会員の不足
• 月の利益：20,000会員×600円−1,500万円＝1,200万円−1,500万円＝−300万円

見込みの20,000会員は損益分岐点に5,000会員届かず、計画のままでは月300万円の赤字になります。面接官には、赤字の金額より先に損益分岐点と見込みの会員数の差を伝えると、会員がどれだけ足りないかが一言で伝わります。計画のままでは始められないと分かったので、次は損益分岐点を下げる打ち手を考えてください。

固定費と変動費のどちらを下げるか

損益分岐点を下げる打ち手を面接官に尋ねると、変動費を下げる案と固定費を下げる案が示され、まずどちらか一つから手をつけたいと伝えられたとします。

• 変動費を下げる案：点検を修理の訪問とまとめ、1会員あたりの変動費を月250円にする
• 固定費を下げる案：新たな技術者と窓口を置かず、修理部門の技術者の空き時間と既存の受付窓口で点検を担い、固定費を月900万円にする

どちらの案でも会費と見込みの会員数は変わらず、下げないほうの費用は計画のまま残ります。変動費を下げる案では固定費が月1,500万円のまま、固定費を下げる案では変動費が1会員あたり月400円のままなので、案ごとに損益分岐点を出し直し、見込みの20,000会員と比べましょう。

• 計画のまま：1,500万円÷600円＝25,000会員で、見込みより5,000会員多い
• 変動費を下げる案：1会員あたりの利益は1,000円−250円＝750円、損益分岐点は1,500万円÷750円＝20,000会員で、見込みとちょうど同じ
• 固定費を下げる案：損益分岐点は900万円÷600円＝15,000会員で、見込みを5,000会員下回る

3つのうち損益分岐点が見込みの会員数を下回る案は、固定費を下げる案だけです。変動費を下げる案は損益分岐点が見込みとちょうど同じなので、会員が予定どおり集まったときの利益は0円です。

見込みの20,000会員は10世帯に1世帯という過去の似たサービスの数字から見積もったものなので、会員が予定より少ない場合も考えておく必要があります。固定費を下げる案なら、見込みが下振れしても15,000会員を下回らなければ赤字にはならず、3つの案の中でこの案だけが余裕を持って始められます。月の利益で比べても計画のまま−300万円、変動費の案0円、固定費の案300万円と大小の関係は同じなので、金額は効果を見積もるときに使いましょう。

結論と効果の概算を伝える

この例題の結論は、修理部門の技術者で点検を担う固定費の案で点検サービスを始めることです。効果の概算は、計画のままと比べた月の利益の差で示せます。

• 固定費を下げる案の月の利益：20,000会員×600円−900万円＝1,200万円−900万円＝300万円
• 年間の利益：300万円×12か月＝3,600万円
• 計画のままとの差：固定費の差1,500万円−900万円＝600万円で、−300万円から300万円への改善と同じ額

伝える前に、赤字と黒字の金額を損益分岐点との差から計算し直して検算しましょう。

• 計画のまま：届かない5,000会員×600円＝300万円で、赤字の300万円と一致
• 固定費を下げる案：損益分岐点を上回る5,000会員×600円＝300万円で、黒字の300万円と一致

検算が合えば、結論は「損益分岐点が15,000会員に下がって見込みの20,000会員を5,000会員下回るので、固定費の案で始めれば月300万円、年3,600万円の利益が見込めます」の一文にまとまります。

中途のケース面接に向けた準備

損益分岐点を出す式は、点検サービスの例題に限らず、固定費と商品やサービスごとの利益が分かる事業ならどれにも当てはまります。働きながら準備する方は、前職の仕事で扱った数字を材料にして、例題と同じ解き方で練習を重ねましょう。

前職の数字で練習のお題を作る

前職や今の仕事で扱った事業の数字を使うと、練習のお題を自分で作れます。たとえば、店舗やサービスの月の固定費と、1件あたりの売上と費用を書き出し、1件あたりの利益と損益分岐点の件数を出してみましょう。そのうえで実際の件数や見込みの件数を損益分岐点と比べ、固定費と変動費のどちらを下げる打ち手がよいかまで考えると、例題と同じ形の練習になります。

社外に出せない数字は、実際の値に近い桁の練習用の数字に置き換えてください。自分で作ったお題は答えを知っているぶん、なぜその固定費や件数にしたのかを自分に問わないまま解き進めがちです。Strategistsは、こうしたお題ほど前職の事情を知らない相手に解いてみせ、その数字にした理由を問われても答えられるかを確認する価値があると考えています。

結論の理由は数字で言う

ケース面接の答えは、フレームワークの名前を挙げるだけで終わらせず、比べた数字を理由に入れて結論まで言い切りましょう。例題なら「採算を検討します」で止めず、「損益分岐点の25,000会員に見込みの20,000会員が届かないので、計画のままでは始めない」と述べられるかを確認してください。

理由に入れる数字を、損益分岐点と見込みの会員数のように同じ単位の2つにそろえると、面接官が結論の根拠を追いやすくなります。練習では、結論の一文に比べた数字が2つ入っているかを、解き終えるたびに声に出して確認しましょう。

解いた後に詰まった所を書き出す

損益分岐点のお題を解き終えたら、1件あたりの利益、損益分岐点、見込みとの比較、打ち手の比較、効果の概算のどこで詰まったかを書き出しましょう。詰まった所が分かれば、次の1問でどこに時間をかけて練習するかを決められます。たとえば打ち手の比較で詰まったなら、次の練習では、案ごとに損益分岐点を出し直してから見込みと比べる手順を先に声に出してください。

まとめ

総合コンサルの中途選考では、応募するポジションによってケース面接の有無が変わります。それでも、ケース面接で数字を比べて結論を出す練習は、どの応募先の面接に向けても役立つでしょう。

前職で扱った固定費と1件あたりの利益を書き出し、損益分岐点を出して始めるかを判断するお題を1つ作りましょう。作ったお題でも、損益分岐点と見込みの件数を比べた一文で結論まで述べられるかを確認してください。

本記事のテーマを頭で理解しても、実際のケース面接で使いこなせるかどうかは別問題です。
「示唆が出せない」「分析が浅い」といった課題は独学では気づきにくく、放置すると本番まで改善されないまま終わることも少なくありません。

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