一次面接を通過した方の多くは、二次面接で一次と違う形式の面接があるのか、何を練習し直せばよいのかでまようことがよくあります。
ファーム各社の公式の案内には、二次面接が一次と別の形式になるとは書かれていません。二次面接でも経験を聞く面接とケース面接の両方があると考えて、一次面接の準備はそのまま生かしましょう。そのうえで、同じ経験を一段深く聞かれたときに答える練習と、ケースの議論を前に進めて示唆まで言い切る練習を加えてみましょう。
この記事では、二次面接で行われること、深掘りの質問とケースの議論への備え方、二次面接までに練習し直すことについて解説します。
- 本番形式で模擬ケース面接を実施
- 現状のレベル・改善点をフィードバック
- 内定への戦略がわかる
※少数精鋭での運営のため、枠が埋まり次第締め切ります。
コンサルの二次面接でも経験を聞く面接とケース面接の両方に備える
一次面接を終えると、二次面接で受ける面接の種類が一次と変わるのかが気になります。まずは各社の採用ページで、二次面接で行われる面接の種類を確認しましょう。
マッキンゼーとベインの案内では1次と2次の面接がひと続きで書かれている
二次面接だけを取り出して中身を説明している採用ページは多くありません。
新卒でマッキンゼーに応募する場合、案内では1次と2次の面接が分けずに書かれています。2028年国内大学新卒採用（Business Analyst）では、1次選考と2次選考を通して計2～3回の面接があります。面接はPersonal Experience Interview（経験を聞く面接）とProblem Solving Interview（問題解決面接）の2種類です。どの回でどちらを受けるかまでは書かれていないので、二次面接でも両方があると考えて準備しましょう。
中途でベインの東京オフィスに応募する場合も、案内では1次と2次の面接が続けて書かれています。実務経歴2年以上13年未満の方が対象の週末選考会では、書類選考とオンラインテストの後、選考会で1次・2次のオンライン面接を受けます。選考会の後も翌週以降の平日に対面の面接が続くため、二次面接が最後の面接とは限りません。
出典：マッキンゼー・アンド・カンパニー「2028年国内大学新卒採用情報」、ベイン・アンド・カンパニー「中途採用」
BCGではスキル面接の後にケース面接とチーム面接が続く
BCGのコンサルタント選考の案内では、応募の後にスキル面接、ケース面接、チーム面接の順に進みます。最初のスキル面接では、これまでの経験とスキル、BCGを志望する理由について質問されます。
クライアント対応職の場合、ケース面接では問題解決力と分析力が評価の対象です。チーム面接では、この2つの力に加えてコミュニケーション能力も評価されます。BCGの案内には、これらの面接が一次面接と二次面接のどれに当たるかまでは書かれていません。
スキル面接では経験を聞かれ、ケース面接とチーム面接では問題解決力と分析力を評価されるため、どの面接が二次面接に当たっても対応できるよう、経験を話す準備とケースを解く練習の両方を進めておきましょう。
二次面接の日程と面接で使う言語は届いた案内で確認する
二次面接までの日数は、ファームや選考によって違います。ベイン東京オフィスの中途採用の週末選考会では、1次・2次面接は原則として選考会の当日に行われ、別の日程への個別の調整はできません。ただし、1次面接の通過者の状況により2次面接を当日案内できない場合があり、そのときは翌週以降に別に調整されます。一次と二次が同じ日に続く選考を受ける方は、二次面接に向けた練習も一次面接の前に始めておきましょう。
面接で使う言語も、採用区分によって変わることがあります。マッキンゼーの国内大学新卒採用では、面接はすべて日本語で行われます。選考の流れや言語は年度や回によって変わることもあるため、届いた二次面接の案内で面接の種類と日程と言語を確認しましょう。
出典：ベイン・アンド・カンパニー「中途採用」、マッキンゼー・アンド・カンパニー「国内大学新卒採用情報」
二次面接で経験の話や考えの理由を重ねて聞かれたときの答え方
二次面接でも経験を聞く面接やケース面接があれば、一次面接で話した経験や答えの理由を、もう一段深く聞かれることがあります。質問の種類ごとに、答え方を決めておきましょう。
経験の例は観点ごとに2つ用意して一次面接と違う話もできるようにする
面接が進むと、一次面接で話した経験をもう一度聞かれたり、別の経験を求められたりすることがあります。マッキンゼーの経験を聞く面接ではConnection、Drive、Leadership、Growthの4つの観点が見られるため、観点ごとに経験の例を2つずつ用意して臨みます。どの例も、自分の行動によって状況がどう変わったかを示せるものを選びましょう。
観点ごとに例が2つあれば、一次面接で1つ目を話していても、二次面接で同じ観点を聞かれたときに別の例を出せます。一次面接でどの観点の例を話したかを思い出し、同じ観点の2つ目の例を、直面した課題と、状況を変えるために自分が取った行動まで声に出して話せるようにしておきましょう。
出典：McKinsey & Company「Interviewing at McKinsey」
なぜそう考えたのかと聞かれたら判断の根拠にした事実を示す
経験の話やケースの答えに対して、面接官から「なぜそう考えたのか」と理由を重ねて聞かれることがあります。ケース面接では、一人で考え込まず、自分のロジックや思考プロセスを面接官に伝えながら進めます。「そう感じたから」とだけ答えると考えの筋道が伝わらないため、判断の根拠にした事実（数字、相手の反応、比べた選択肢）を先に示し、そこからどう判断したかを続けて話しましょう。
「ほかの可能性はないのか」と聞かれたときは、最初に課題をどう分けたかに戻り、抜けていた切り口がないかを探してから答えてください。見つけた切り口で結論が変わるかどうかまで話せば、面接官は考えを見直した筋道を追えます。
出典：ボストン コンサルティング グループ「BCG の面接プロセス」
具体的にはと聞かれたら誰が何をいつまでにするかまで答える
打ち手や経験の話が「改善する」「工夫する」のような言葉で止まっていると、面接官から「具体的には」と聞かれることがあります。そのときは、誰が、何を、いつまでにするのかまで答えましょう。
ケースの打ち手なら実行する部門と期限まで、経験の話なら自分が担当した作業と終えた時期まで話すと、面接官は中身を確認できます。準備の段階で、書き出した経験の例ごとに、誰が何をいつまでにしたかを一行ずつ書き足しておきましょう。
結局何が言いたいのかと尋ねられたら結論を一文で伝える
説明が長くなると、面接官から「結局何が言いたいのか」と尋ねられることがあります。この質問を受けたら、説明を最初から繰り返さず、結論を一文にまとめて伝えましょう。結論を伝えた後に根拠を一つか二つ添えると、面接官は話のどこが要点かをつかめます。
練習では、経験の話もケースの答えも、話し始める前に結論の一文を紙に書いておきましょう。
二次面接のケースでは議論を前に進めて示唆まで言い切る
二次面接のケースに向けては、一次面接で練習した解き方に加えて練習しておけることがあります。面接官の質問への応じ方と、最後に示唆をどう言うかを決めておきましょう。
面接官の質問を受けたら次に確認する論点を自分から示す
ケースの途中で面接官から質問を受けたとき、答えるだけで止まると、議論が面接官の次の質問待ちになります。ケース面接では、会話が進むのに合わせて応募者が考えを広げていくかも見られています。質問に答えたら、その答えを受けて次に確認したい論点を自分から示し、議論を一歩前に進めましょう。
面接官の反応や合図にも注意を払い、それに合わせて進め方を変えていきます。たとえば「この店の客数は減っていますか」と聞かれて答えたら、「次は客単価の変化を確認したいです」と続け、面接官の反応を見て次の進め方を決めましょう。
出典：Bain & Company「Case interview preparation」
分析が終わったら数字の意味とクライアントが取るべき打ち手を言う
計算や分析を終えたところで答え終えると、面接官には数字が何を意味するのかが伝わらないままになります。示唆とは、分析で分かったことから言える、クライアントにとっての意味と取るべき打ち手のことです。ケース面接の最後には、自分なりの仮説と選択肢をまとめ、クライアントの課題に対する解決策を提示します。結果を並べるだけで終わらせず、取るべき打ち手まで示すと、クライアントの判断を助けるコンサルタントの仕事に近い答え方になります。
示唆を伝えるときは、根拠にした重要な数字も、面接官が後で参照しやすいように強調しましょう。「〜という数字から、〜なので、〜をすべきです」のように数字の意味と打ち手を一文にまとめておくと、面接官に示唆が伝わりやすくなります。
出典：ボストン コンサルティング グループ「BCG の面接プロセス」、Bain & Company「Case interview preparation」
ケース面接対策について詳しく知りたい方は、Strategistsが無料で公開しているケース面接の教科書をご覧ください。
大型書店の年間売上を推定し売上を伸ばす打ち手まで考える
数字の意味と打ち手を一文にまとめる練習には、計算から打ち手の比較までを自分で解いた例題が必要です。大型書店の売上を推定するところから示唆の一文まで、途中で止めずに解き切りましょう。
前提を確認して年間売上を来店客数と購入率と客単価と営業日数に分ける
例えば、駅前にある大型書店Aの年間売上を推定し、来年の売上を1億円伸ばす方法まで考えるとします。
計算に入る前に、どこまでを売上に含めるかを面接官に確認しましょう。面接官は次のように答えたとします。
- 対象は書店Aの1店舗だけ
- 売上は書籍と雑誌の店頭販売の合計
- カフェと文房具とネット販売の売上は対象外
範囲が決まったら、年間売上を次のように4つの要素の掛け算に分けましょう。
- 年間売上＝1日あたり来店客数×購入率×客単価×営業日数
要素ごとに分けておくと、売上を伸ばす余地を後で要素ごとに比べられます。
数字を仮定して年間売上を計算しレジの処理能力で確認する
式の要素ごとに、次の数字を仮定しましょう。
- 1日あたり来店客数：平日3,000人、休日5,000人
- 購入率：40%
- 客単価：1冊1,500円×1人約1.3冊＝1,950円を丸めた約2,000円
- 営業日数：360日
来店客数は、1週間を平日5日と休日2日として平均を出すと、（3,000人×5日＋5,000人×2日）÷7＝25,000÷7≒3,571で、約3,600人になります。このうち40%が本を買うので、1日の購入者は3,600人×40%＝1,440人です。1日の売上は1,440人×2,000円＝288万円で、年間売上は288万円×360日≒10.4億円になります。
計算した年間売上は、答えとして伝える前に、別の角度から桁が合っているかを確認しましょう。レジを12台、1台が1時間に処理できる客を15人、営業時間を12時間と仮定すると、1日に処理できる人数は12台×15人×12時間＝2,160人です。最も多い休日の購入者も5,000人×40%＝2,000人で、この処理能力に収まります。平日と休日を平均した購入者1,440人は処理能力の約7割なので、約10.4億円という推定は無理のない桁だと判断できます。面接官には、約10.4億円という答えと一緒に、レジの処理能力で確認した計算も伝えましょう。
売上を伸ばす余地を要素ごとに計算して比べる
来年の売上を1億円伸ばす方法を考えるときは、4つの要素のどこに伸ばす余地があるかを比べましょう。営業日数はすでに360日で、ほとんど伸ばせないため、比べる対象から外してかまいません。
残りの要素については、面接官にデータを見せてほしいと伝えましょう。例題では、購入しなかった来店客のうち4割は、目当ての本が見つからずに帰っていたというデータを受け取ったと考えてください。
購入しなかった来店客は3,600人×60%＝2,160人で、そのうち目当ての本が見つからなかった人は2,160人×4割＝864人です。本が見つかれば買っていた可能性がある客が1日に864人いるので、購入率には伸ばす余地が大きく残っています。
要素ごとに打ち手を一つずつ挙げ、来年の売上がどれだけ増えるかを計算すると、次のようになります。
- 購入率：店内の在庫検索と取り寄せの案内で、見つからなかった864人の2割（172.8人≒173人）が買うと、173人×2,000円×360日≒1.2億円
- 客単価：関連する本を近くに並べて1人あたり約1.3冊を約1.4冊にすると、0.1冊×1,500円＝150円上がり、150円×1,440人×360日≒7,800万円
- 来店客数：周辺の施設と連携して来店客を3,600人×5%＝180人増やし、そのうち180人×40%＝72人が買うと、72人×2,000円×360日≒5,200万円
それぞれの効果の金額が出たら、目標の1億円と比べましょう。
打ち手の効果から示唆を一文にまとめて面接官に伝える
3つの打ち手の効果を目標の1億円と比べると、一つで目標に届く打ち手は、効果が約1.2億円の在庫検索と取り寄せの案内だけです。客単価を上げる案の約7,800万円と、来店客を増やす案の約5,200万円は、どちらも単独では1億円を下回ります。
示唆として伝える前に、在庫検索の案の効果を購入率からも確認しておきましょう。この案で1日の購入者が1,613人（1,440人＋173人）になると、購入率は40%から約45%（1,613人÷3,600人）に上がります。約1.2億円は購入率が5ポイントほど上がれば届く額なので、無理のない効果だと判断してよいでしょう。
効果を比べ、購入率からも確認した結果、来店客を増やすより、来た客が目当ての本を見つけて買えるようにするほうが、書店Aの売上を伸ばせると考えられます。途中の計算をもう一度述べるだけで答え終えると、面接官には書店Aが次に何をすべきかが伝わらないままです。示唆は、数字の意味と打ち手を一文にして言い切りましょう。書店Aなら「目当ての本が見つからずに帰る客が1日864人いて、その2割が買えば約1.2億円増えるので、在庫検索と取り寄せを最優先にし、次に本の並べ方を見直すべきです」となります。
示唆を伝えた後に「なぜ来店客を増やす案を後に回したのか」と聞かれたら、約5,200万円と約1.2億円の差を根拠に答えられます。
- 本番形式で模擬ケース面接を実施
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※少数精鋭での運営のため、枠が埋まり次第締め切ります。
二次面接までに練習し直すこと
一次面接から二次面接までの日数は限られるので、詰まった質問の答え直し、ケースの練習、逆質問の作り直しの順に準備を進めましょう。
一次面接で詰まった質問は理由を重ねて聞かれる形で答え直す
二次面接では、一次面接で答えた内容を一段深く聞かれることがあるため、一段目の答えだけを用意していると、続く質問で詰まりかねません。一次面接の後に書き出した、答えに詰まった質問の一覧があれば、最初にその質問から答え直しましょう。答え直すときは、「なぜそう考えたのか」「具体的には」と理由や中身を重ねて聞かれたつもりで、二段目、三段目の答えまで書き出してください。
自分で書いた答えを読み返すだけでは、理由を重ねて聞かれたときに話が続くかどうかまでは確認できません。Strategistsは、一次面接で詰まった質問ほど、経験者に面接官役を頼んで二段目、三段目まで聞いてもらい、その場で受けた指摘をもとに答え直していくのがよいと考えています。
ケースの練習では時間を区切って結論と示唆まで声に出して言い切る
ケースの練習では、本番と同じように時間を区切り、その中で結論と示唆まで声に出して言い切れるかを確認しましょう。時間を決めずに解くと、計算や分析に時間を使い切り、最後の示唆を言わないまま練習を終えてしまいがちです。
書店Aの例題を使うなら、推定と打ち手の計算を終えた時点で、示唆の一文を先に紙に書いてから声に出しましょう。録音して聞き直せば、数字の意味と打ち手が一文に入っているかを確認できます。面接官役を頼める日には、途中で質問を挟んでもらい、次の論点を自分から示して応じられるかも確認しましょう。
逆質問は一次面接で聞いた話を踏まえて作り直す
一次面接で用意した逆質問をそのまま使うと、すでに聞いた内容と重なることがあります。二次面接に向けては、一次面接で面接官から聞いた仕事の話を受けて、さらに知りたくなった点をもとに質問を作り直しましょう。
質問の材料には、ファームのことに加えて、面接官自身がどんな経験をしてきたかも使えます。よく考えた質問をするために、ファームと面接官のこれまでの経験の両方に関心を持っておきましょう。二次面接の面接官が一次と違う人なら、その人が担当してきた仕事について尋ねる質問を一つ加えておくとよいでしょう。
出典：Bain & Company「Case interview preparation」
まとめ
公式の案内に二次面接だけの別の形式は書かれていないので、一次面接で準備した経験の話とケースの解き方は、二次面接でもそのまま使えます。そのうえで、重ねて聞かれても途切れない答えと、数字の意味を打ち手に結びつける示唆の一文を足す必要があります。
まずは一次面接で詰まった質問を一つ選んで、答えに理由と具体的な中身を書き加えましょう。答え直した質問は声に出して話し、書店Aの例題も示唆の一文まで言い切ってください。二次面接に向けた準備は、手元にある一次面接の記録から始められます。
本記事のテーマを頭で理解しても、実際のケース面接で使いこなせるかどうかは別問題です。
「示唆が出せない」「分析が浅い」といった課題は独学では気づきにくく、放置すると本番まで改善されないまま終わることも少なくありません。
Strategistsでは、MBB内定者・出身者によるマンツーマンの模擬ケース面接指導を提供しています。
初回メンタリング（60分）は無料で受講可能です。
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※少数精鋭での運営のため、枠が埋まり次第締め切ります。
我々のマンツーマン指導プログラムについて
2025年4月〜2026年3月の入塾者100名以上のうち、受講を修了して転職活動を実施した方の戦略コンサル転職成功率は61%。そのうち8割が外資戦略ファームTier1・2（McK/BCG/Bain/Kearney/S&/ADL/RB）への転職を実現しています。(通常、戦コン志望者のうち内定を取れるのは数%程度とされます)
※戦略コンサル転職成功率61%は、2025年4月〜2026年3月の入塾者100名以上のうち、受講を修了し転職活動を実施した方を対象とした数値です（当社調べ）。
支援範囲は未経験からの転職からMUPまで幅広く、新卒向けの戦略コンサル特化就活塾においても業界トップレベルの実績を挙げています。
こうした実績を積み重ねてきた我々Strategistsが、多数の受講生の指導や教材制作を経て蓄積・言語化してきたオリジナルのノウハウを基に、本番での評価ポイントを熟知したMBB面接官経験者の視点も組み込みながら、最強のケース対策プログラムを制作しました。
我々のプログラムの最大の特長は、
・ケース面接初心者や苦手意識のある方であっても
・再現性高く、最短距離で、最高峰(内定レベル)のケース力
を習得することができる点です。
実は我々のお客様の63%は入会時点で
「一切対策はやってない」or「市販の書籍を読んだ程度」
の「初心者」ないし「初級」のお客様です。
再現性高く、最短距離で、内定を取れる理由
最高のケース面接対策プログラムの設計を始めたとき、我々のチームが最初に考えたのが「理想的な上達プロセス」についてでした。
スポーツでも勉強でも、何か新しいことを始めるとき「最短距離で最高峰を目指そう！」と思ったらどういうやり方をするのが正解なのだろうか？それについて考えるところから始まりました。
結論、我々が辿り着いた答えは
①学習する：プロから正しく学ぶ
②練習する：繰り返し練習し学んだことを自分の体に染み付かせる
③実践する：実践で到達度や課題を明確化する
→①②に戻る
というサイクルを回すことが「理想的な上達プロセス」なのではないか？ということでした。
そこで、この「理想的な上達プロセス」に沿う形でさまざまな教材・トレーニングメニューを綿密に設計・用意し「内定レベルのケース面接」を最短距離で習得できるカリキュラムが完成しました。
プログラムの全体像はこちらです。
①正しく学ぶ
Strategistsのオリジナル教材、教科書・動画講座を使って必要な思考法や知識を体系的にインプットしていただきます。
②反復練習で定着：課題ケース演習
厳選した良問を、自主課題としてメンターが指定。時間制限を設けず熟考する形式で自主演習し、さらに専用フォームに筆記ケース形式でアウトプットしていただきます。教科書や動画講座で学んだ思考法や知識を思い返しながら、実際の過去問を題材に試行してみる。あなたの思考力が”変わる・鍛えられる”のが、このトレーニングの役割です。
③実践＆現状把握：模擬ケース面接
専属メンターと模擬面接を実施。詳細なフィードバックをもらうことで現状を把握し、弱点・課題を発見できるのはもちろん、内定レベルの解答例や思考のポイントなど、1問を題材に「次に活かせる」学びを詳しく解説します。
メンタリングの質へのこだわり
皆さんは『メンタリングの質』というものについて考えたことはありますか？我々は『問題を解き→フィードバックをもらい→模範解答を見る』というプロセスを経ての成長幅こそが『メンタリングの質』だと考えています。
『メンタリングの質』はメンターの質はもちろん、扱う問題と模範解答の質によって決まると考えており、我々のサービスでは厳選された問題からしか出題を行いません。メンタリングでの使用を構想してから実際にお客様にお出しする「デビュー」までに数ヶ月かかることも多いです。
我々はケース対策における「良問」を
・得られる学びが深くて多い
・抽象化して次に活かせる普遍性がある
・これまでのお題とも次回以降のお題とも被らない新たな学びがある
と定義しています。各問題が単に「マッキンゼー対策」「公共系」のような表面的なジャンル分けにとどまらず、「BSとPLの構造理解」「”実現可能性とインパクト”の落とし穴」「サブスク事業のキードライバー」など裏テーマが設定してあります。
ケース対策は量よりも圧倒的に質です。質の高いメンター×体系的な基礎インプット×良問での演習で確実に内定をGETするなら我々にお任せください。
※現時点では、扱う問題によって資料が無い場合もございます。
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ここまで読んでいただき、マンツーマン指導に興味を持っていただいた方は、まず初回メンタリングをお受けください。無理な勧誘等は一切ございません。お気軽に申し込みください。
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単なる”模範解答例”ではなく、問題のポイントや次に活かせる学びをまとめています。
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