【MBB過去問解説】戦コン内定者も苦戦したケース問題に挑戦！①「清涼飲料水の新商品開発」

「戦略コンサルのケース面接、売上向上や市場規模推定は練習したけど、もっと発想力やビジネスセンスが問われる『発展系』のお題ってどう対策すればいいの？」

戦略コンサルティングファーム、特にMBB（マッキンゼー、BCG、ベイン）を目指す皆さんにとって、ケース面接は避けて通れない最重要関門です。中でも「新商品開発」「新規事業立案」「〇〇の未来予測」といった、いわゆる「発展系ケース」は、論理的思考力に加え、創造性、ビジネスモデルへの理解、そして未来を見通す洞察力まで問われる、非常に難易度の高いお題と言えるでしょう。

この「ケース面接過去問解説シリーズ」では、MBB内定者が、様々なタイプのお題を取り上げ、その思考プロセスと解答のポイントを徹底的に解説していきます。

シリーズ第一弾となる今回は、発展系ケースの代表例として「清涼飲料水の新商品開発」というお題を取り上げます。

この記事を最後まで読めば、発展系ケースに対する具体的なアプローチ方法、思考のフレームワーク、そして面接官を唸らせるための「差がつくポイント」が明確になり、自信を持って選考に臨めるようになるはずです。

ここからは、まず「発展系ケース面接」とは何か、その特徴と評価ポイントから見ていきましょう。

1. 戦コンの発展系ケース面接とは？その特徴とMBBが評価するポイント

発展系ケース面接とは、既存の枠組みにとらわれず、新しいアイデアや戦略、未来像を描き出すことが求められるタイプのケース面接です。一般的な売上向上やコスト削減といった「改善型」のケースとは異なり、ゼロベースでの発想力や構想力がより重視されます。

発展系ケース面接の主な特徴：

• お題の自由度が高い:
  「新しい〇〇を考えよ」「〇〇市場の10年後はどうなるか？」といった、答えが一つではない、解釈の幅が広いお題が出されることが多いです。そのため、自分で問いを立て、思考のスコープを定義する能力が重要になります。
• 創造性と論理性のバランスが求められる:
  斬新なアイデアやユニークな視点は評価されますが、それらが単なる思いつきで終わっては意味がありません。なぜそのアイデアが有望なのか、どのような市場ニーズに応えるのか、どうすれば実現できるのかといった点を、論理的に説明できなければなりません。アイデアの面白さと、それを支えるロジックの強固さが両輪となります。
• 未来志向とビジネスモデルへの理解:
  多くの場合、現状分析に留まらず、将来の市場トレンドや社会変化を見据えた上で、持続可能なビジネスモデルや新しい価値提供のあり方を考えることが求められます。単に「面白い商品」を考えるだけでなく、「それがどのようにビジネスとして成立し、成長していくのか」という視点が不可欠です。
• 仮説構築と検証の重要性:
  情報が少ない中で新しいものを生み出すためには、「おそらくこうではないか？」という仮説を大胆に立て、それを様々な角度から検証していくプロセスが重要になります。初期仮説に固執せず、ディスカッションを通じて思考を柔軟に進化させていく姿勢が評価されます。

MBBが発展系ケースで特に評価するポイント（Strategists的解釈）：

Strategistsの長年の指導経験から、MBBは発展系ケースを通じて、特に以下の点を評価していると考えられます。

1. 知的好奇心と発想の豊かさ（クリエイティビティ）:
   • 既存の常識や枠組みにとらわれず、自由な発想で多様なアイデアを生み出せるか。
   • 社会のトレンドや新しい技術、異業種の動向など、幅広い情報に対してアンテナを張っているか。
   • 「なぜ？」を繰り返し、物事の本質を探求しようとする知的な探究心があるか。
2. 構造化された構想力（ロジカル・クリエイティビティ）:
   • 斬新なアイデアを、単なる思いつきではなく、市場ニーズや自社の強みといった論理的な根拠に基づいて構築できるか。
   • アイデアを具体的なビジネスモデルや戦略に落とし込み、その実現可能性や収益性を構造的に説明できるか。
   • 「Why So?（なぜそうなるのか？）」だけでなく、「So What?（だから何が言えるのか？/どうすべきか？）」まで踏み込んで考えられるか。
3. 未来を見通す洞察力（ビジョナリー・シンキング）:
   • 短期的な視点だけでなく、中長期的な市場の変化や社会のニーズを予測し、それに対応した新しい価値提案ができるか。
   • 「機会」と「脅威」を的確に捉え、それを戦略に反映できるか。
4. ビジネスセンスとリアリティ:
   • 提案するアイデアやビジネスモデルが、単に面白いだけでなく、実際に収益を生み出し、持続可能であるかというビジネスとしての現実感覚を持っているか。
   • リスクや課題を認識し、それに対する打ち手を考慮できているか。
5. ディスカッションを通じた思考の深掘りとコミュニケーション能力:
   • 自分のアイデアを熱意を持って、かつ分かりやすく伝えられるか。
   • 面接官からの質問やフィードバックを的確に捉え、それをヒントにさらに思考を深め、アイデアをブラッシュアップできるか。「一緒に何かを創り上げていく」という協調的な姿勢も重要です。

発展系ケースでは、論理的な思考力という「守り」の力だけでなく、新しいものを生み出す「攻め」の力、すなわち「論理に裏打ちされた創造性」が厳しく問われます。付け焼き刃の知識やフレームワークの丸暗記では対応が難しく、日頃からの幅広い情報収集と、物事を多角的に捉え、本質を考える訓練が不可欠です。

続いて、これらのポイントを踏まえ、具体的な「新商品開発」の例題を解説します。

2. 【発展系ケース解説】「清涼飲料水の新商品開発：ビッグヒット商品を生み出すには？」（戦コン過去問）

それでは、発展系ケースの具体的なお題として「清涼飲料水の新商品開発」を取り上げ、思考プロセスと解答のポイントをステップごとに解説していきます。

お題：あなたは国内大手飲料メーカーの商品企画担当者です。「清涼飲料水の新しいビッグヒット商品を生み出してほしい」との指示を受けました。どのような商品を開発し、どのようにヒットさせるか、具体的なアイデアと戦略を提案してください。（思考時間：10分、その後ディスカッション）

ケース面接の進め方（新商品開発・発展系）：

1. 前提確認と「ビッグヒット」の定義: お題の曖昧な部分を明確にし、目指すべきゴールを具体化する。
2. 市場・顧客理解：どこに未充足ニーズがあるか？: 外部環境分析、顧客セグメンテーション、ニーズ探索を行う。
3. アイデア発想とコンセプト具体化: 複数のアイデアを創出し、有望なものを絞り込み、具体的な商品コンセプトに落とし込む。
4. ビジネスモデル構築と実現可能性の検証: ターゲット、提供価値、チャネル、収益モデル、プロモーションなどを設計し、実現可能性や競合優位性を評価する。
5. 提案とディスカッションのポイント: 論理的かつ魅力的な提案を行い、面接官との議論に備える。

ステップ1：前提確認と「ビッグヒット」の定義（思考時間：〜1分）

まず、お題の曖昧な部分を明確にし、議論の方向性を定めます。

• クライアント（大手飲料メーカー）について:
  • どのような強みを持つメーカーか？（例：特定のブランド力、販売チャネル、技術力、ターゲット顧客層など）
    • 面接官：「特定のブランドに偏らず、幅広いラインナップを持つ総合飲料メーカー。自販機チャネルとスーパー・コンビニチャネル双方に強みがある。」
  • 既存の商品ポートフォリオは？（例：お茶、コーヒー、炭酸、水、果汁飲料など）
    • 面接官：「主要カテゴリーは一通りカバーしているが、近年は健康志向飲料に注力している。」
  • 「清涼飲料水」の定義は？（アルコールは除く？乳飲料は含む？）
    • 面接官：「アルコール飲料、牛乳、乳酸菌飲料は除く、一般的なソフトドリンクを想定してください。」
• 「ビッグヒット」の定義:
  • 具体的にどの程度の売上規模や市場シェアを目指すのか？
    • 面接官：「明確な数値目標はありませんが、市場に新しいカテゴリーを創出するような、話題性のある商品を期待しています。少なくとも年間数十億円規模の売上は見込みたい。」
  • ヒットの期間は？（一過性のブームか、長期的な定番商品か）
    • 面接官：「できれば長期的に愛される商品が望ましいが、まずは市場にインパクトを与えることが重要。」
• 制約条件について:
  • 開発期間や投資予算の上限は？
    • 面接官：「常識的な範囲で考えてください。革新的な技術開発が必要な場合は、それも考慮に入れてください。」
  • 既存ブランドの活用は必須か、全く新しいブランドでも良いか？
    • 面接官：「どちらでも構いません。」

「ビッグヒット」の具体的なイメージ:
過去の清涼飲料水市場におけるビッグヒット商品（例：特定保健用食品のお茶、エナジードリンク、透明なフレーバーウォーターなど）をいくつか想起し、それらが「なぜヒットしたのか？」「どのような新しい価値を提供したのか？」を頭の中で整理しておくと、アイデア発想のヒントになります。

ステップ2：市場・顧客理解：どこに未充足ニーズがあるか？（思考時間：〜3分）

新しい商品を生み出すためには、市場のトレンドや顧客の潜在的なニーズを捉えることが不可欠です。

• 外部環境分析（PEST等）：
  • 社会 (Social): 健康志向の高まり（低糖質、無添加、機能性）、個食化・孤食化、SNSによる情報拡散、環境意識の高まり（サステナビリティ、脱プラスチック）。
  • 技術 (Technological): 新しい抽出技術、フレーバー技術、機能性素材、AIによる嗜好分析、スマートパッケージング。
  • 経済 (Economic): 節約志向とプチ贅沢の二極化、可処分所得の変化。
  • 政治・規制 (Political): 食品表示規制、健康増進法。
• 顧客セグメンテーションとターゲティング:
  • どのような層にアプローチするか？（年齢、性別、ライフスタイル、価値観など）
  • 既存商品では満たされていない、あるいは見過ごされているニーズを持つセグメントはどこか？
  • 仮説例1：Z世代（10代後半〜20代前半）: トレンドに敏感、SNSでの発信力が高い、新しいもの好き。一方で、健康意識や環境意識も持ち合わせている。
  • 仮説例2：働く女性（20代後半〜40代）: 健康・美容への関心が高い、忙しい中でも手軽にリフレッシュしたい、自分へのご褒美を求める。
  • 仮説例3：アクティブシニア（60代以上）: 健康寿命への関心が高い、質の良いものを少量求める、コミュニティとの繋がりを重視。
• ニーズ探索（アンメットニーズの発見）：
  • ターゲット顧客が抱える「不満」「不便」「不快」は何か？（例：「甘すぎる」「カロリーが気になる」「飲むシーンが限られる」「飽きる」）
  • ターゲット顧客が潜在的に求めている「快」「便益」は何か？（例：「リラックスしたい」「集中力を高めたい」「罪悪感なく飲みたい」「人と話題を共有したい」）
  • 発想の切り口例:
    • シーン特化: 特定の飲用シーン（例：仕事の合間、運動後、寝る前）に特化した飲料。
    • 機能性付加: 健康・美容効果、パフォーマンス向上効果などを付加した飲料。
    • 新しい体験: 味覚以外の五感を刺激する（例：見た目、食感、音）、カスタマイズできる、共創できる飲料。
    • 社会性: 環境配慮型、地域貢献型など、社会的な価値を持つ飲料。

この段階でのアウトプットイメージ:
「現状の清涼飲料水市場は〇〇といったトレンドがあり、特に△△といった層には□□という未充足ニーズが存在すると考えられます。このニーズに対して新しい価値を提供することで、ビッグヒットの可能性があると考えます。」

ステップ3：アイデア発想とコンセプト具体化（思考時間：〜3分）

市場・顧客理解で得られた示唆を基に、具体的な新商品のアイデアを複数発想し、有望なものを絞り込み、商品コンセプトを明確にします。

• アイデア発想（ブレインストーミング）：
  • 上記の「発想の切り口」や、既存商品の組み合わせ・応用、異業種の成功事例からのアナロジーなどを活用し、自由な発想でアイデアを多数出す。
  • アイデア例（上記の仮説ターゲットZ世代向け）：
    • カスタマイズ可能な「推し色」ドリンク: 自分の好きな色や味を組み合わせて作れる、SNS映えするドリンク。
    • ゲーマー向け集中力持続ドリンク: 天然成分でカフェイン量を調整し、集中力とリラックス効果を両立。
    • 飲むARフィルタードリンク: パッケージにARマーカーがあり、飲むとスマホ画面で面白いエフェクトが出る。
• アイデアの絞り込みと評価:
  • 発想したアイデアを、以下の観点から評価し、1〜2つに絞り込む。
    • ニーズ合致度: ターゲット顧客の未充足ニーズを的確に捉えているか？
    • 新規性・独自性: 既存商品との差別化が明確か？模倣されにくいか？
    • 市場性・話題性: ビッグヒットに繋がるポテンシャルがあるか？SNSで拡散されそうか？
    • 実現可能性（技術的・コスト的）: メーカーの技術力や生産体制で実現可能か？妥当なコストで作れるか？
    • 自社の強みとのフィット: メーカーの既存チャネルやブランドイメージと整合性があるか？
• 商品コンセプトの具体化:
  • 絞り込んだアイデアについて、以下の要素を明確にする。
    • 商品名（仮）
    • ターゲット顧客
    • 提供価値（ベネフィット）：「この商品を飲むことで、顧客は何を得られるのか？」
    • 商品の特徴（機能、味、デザイン、パッケージなど）
    • 飲用シーン
    • 価格帯（想定）

この段階でのアウトプットイメージ（例：Z世代向け「推し色」ドリンク）：
「複数のアイデアの中から、Z世代をターゲットとした『MY COLOR DRINK（仮）』という商品を提案します。これは、ベースとなる透明な炭酸水に、複数の天然由来のカラーシロップとフレーバーシロップを顧客自身が選択・混合することで、自分だけのオリジナルカラーと味のドリンクを作れる商品です。提供価値は『自己表現の楽しさ』と『SNSでの共感・共有』です。パッケージはシンプルでカスタマイズしやすいデザインとし、価格は600円程度を想定します。」

ステップ4：ビジネスモデル構築と実現可能性の検証（思考時間：〜2分）

商品コンセプトを、どのように市場に届け、どのように収益を上げ、どのようにヒットさせるかの戦略（ビジネスモデル）を構築します。

• 4P分析（Product, Price, Place, Promotion）：
  • Product（製品）: 上記コンセプトで具体化済み。品質管理、安全性も考慮。
  • Price（価格）: ターゲット顧客の価格許容度、競合商品の価格、コスト構造、ブランドイメージなどを考慮して設定。
  • Place（チャネル）: どこで販売するか？（自販機、コンビニ、スーパー、オンライン、専門店など）ターゲット顧客との接点を最大化できるチャネルは？メーカーの既存チャネルの強みを活かせるか？
    • 例（「推し色」ドリンク）： 若者が集まるエリアのコンビニやバラエティストア、イベント会場でのポップアップストア、SNS連動のオンライン販売など。
  • Promotion（販促）: どのように商品の認知を高め、購買を促進するか？
    • 例（「推し色」ドリンク）：
      • SNSマーケティング: 人気インフルエンサーとのコラボ、ハッシュタグキャンペーン（#マイカラードリンク）、ARフィルター開発。
      • 体験型イベント: 期間限定の「MY COLOR ラボ」のような体験型店舗を展開。
      • コラボレーション: 人気アニメやキャラクターとのコラボカラーシロップ展開。
• 収益モデル: 単品販売か、サブスクリプションか、オプション課金かなど。
• 実現可能性の検証:
  • 技術的課題、生産体制、サプライチェーン、コスト構造、法的規制などを再確認。
  • 競合の反応予測と対抗策。
• 成功の鍵（KSF）の明確化: この商品がビッグヒットするために、最も重要な要素は何か？
  • 例（「推し色」ドリンク）： SNSでのバイラルな拡散、継続的な話題提供、顧客参加型の楽しさの演出。

ステップ5：提案とディスカッションのポイント

これまでの分析と考察をまとめ、面接官に提案します。

報告の構成例：
「清涼飲料水のビッグヒット商品として、Z世代をターゲットとした『MY COLOR DRINK（仮）』を提案いたします。
これは、顧客自身が色と味をカスタマイズできる炭酸飲料で、主な提供価値は『自己表現の楽しさ』と『SNSでの共感・共有』です。
市場背景としては、健康志向の高まりや個食化が進む一方で、Z世代はSNSを通じた自己表現や共感を重視する傾向があります。この層の未充足ニーズに応える商品と考えます。
具体的な商品特徴は…（詳細説明）。価格は600円程度を想定しています。
販売チャネルとしては、コンビニやバラエティストアに加え、SNSと連動したオンライン販売や体験型ポップアップストアを展開します。
プロモーション戦略としては、人気インフルエンサーとのコラボやハッシュタグキャンペーンを中心に、SNSでのバイラルな拡散を狙います。
この商品がビッグヒットするための鍵は、顧客参加型の楽しさを演出し、継続的にSNS上で話題を提供し続けることだと考えます。
実現可能性については…（技術的課題やコストについて触れる）。
以上が私の提案です。ご質問やご意見がございましたら、ぜひお聞かせください。」

ディスカッションで意識すること:

• 熱意と自信: 自分が本当に「これは面白い！」と思えるアイデアを、熱意を持って語ることが重要です。
• 論理的な裏付け: なぜそのターゲットなのか、なぜその提供価値なのか、なぜその戦略なのか、全ての要素に論理的な根拠を用意しておく。
• 柔軟性と建設的な対話: 面接官からの質問や指摘（例：「それって本当に売れるの？」「コストは？」「競合は真似できないの？」）に対して、真摯に耳を傾け、自分の考えを補強したり、時には修正したりしながら、一緒にアイデアをブラッシュアップしていく姿勢を見せる。
• リスクヘッジ: 提案するアイデアの潜在的なリスクや課題を自ら認識し、それに対する対応策まで言及できると、思考の深さを示せます。
• 「面白さ」と「ビジネス」のバランス: 発想の豊かさだけでなく、それがきちんとビジネスとして成立しうるかという現実的な視点も忘れない。

発展系ケースは、あなたの思考の柔軟性、創造性、そしてビジネスパーソンとしての構想力が試される場です。完璧な答えを出すことよりも、ワクワクするようなアイデアを、論理的に、かつ熱意を持って語ることが、面接官に良い印象を与える鍵となるでしょう。

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続いて、MBB面接官からの一言アドバイスと、発展系ケース突破のための効果的な対策法を解説します。

3. MBB面接官からの一言アドバイス：戦コンの発展系ケースで差をつけるには？

発展系ケースは、応募者の地頭の良さだけでなく、発想力やビジネスセンス、さらには「面白み」といった人間的な魅力まで垣間見えるお題です。多くの応募者が論理構成の巧拙を気にする中で、一歩抜きん出て「この人と働きたい」と思わせるには、何が必要なのでしょうか？

ここでは、元MBB面接官の視点から、発展系ケースで特に評価が高まるポイント、そして応募者が陥りやすい罠について、Strategistsならではの一言アドバイスをお伝えします。

面接官は「論理的な変人」を探している？

極端な言い方かもしれませんが、トップ戦略ファームが求める人物像の一つに、「論理的思考力と、常識にとらわれない発想力を高いレベルで併せ持つ人材」という側面があります。発展系ケースは、まさにこの「論理的な変人性」を見極めるのに適したお題なのです。

• 「なぜこのお題なのか？」を考える:
  面接官がこの発展系ケースを通じて、あなたの何を見たいのか？ 単なるフレームワークの使い手や、模範解答を暗記してきた人ではないはずです。「あなた自身の頭で、どれだけ面白く、かつ本質的なことを考えられるか」を見たいのです。
• 「ワクワク感」を伝える:
  どんなに論理的に優れた提案でも、語り手が楽しそうでなければ、聞いている側も面白くありません。あなたが本当に「このアイデアは面白い！」「これが実現したら世の中が変わるかもしれない！」と心から思えるような、熱意のこもった提案は、面接官の心を動かします。

差がつくポイント：単なる「アイデアマン」で終わらないために

1. 「WHY（なぜそれが必要か？）」の深掘り:
   • どんなに斬新な商品やサービスも、明確な顧客ニーズや社会課題に応えるものでなければ、単なる自己満足で終わってしまいます。「なぜ今、それが必要なのか？」「誰のどんな課題を解決するのか？」というWHYを徹底的に深掘りし、提案の「存在意義」を明確にしましょう。
   • アドバイス: 「あったらいいな」レベルではなく、「なくては困る」「これがあれば劇的に変わる」レベルの強いニーズやペインポイントを発見できると、提案の説得力が格段に増します。
2. 「HOW（どうやって実現するのか？）」のリアリティ:
   • どんなに素晴らしいアイデアも、実現できなければ絵に描いた餅です。技術的な実現可能性、必要なリソース、コスト構造、市場への導入プロセスなど、「HOW」の部分を具体的に、かつ現実的に考え抜きましょう。
   • アドバイス: ここで重要なのは「完璧な計画」ではなく、「実現に向けた思考の深さ」です。潜在的な課題やリスクを認識し、それに対する自分なりの考えを示すだけでも、ビジネスセンスの高さを示せます。
3. 「WOW（驚きや感動はあるか？）」の独自性:
   • ありきたりなアイデアや、どこかで聞いたような提案では、面接官の印象に残りません。あなたならではの独自の視点や、既成概念を打ち破るような発想（WOW）を盛り込むことで、思考の柔軟性と創造性を示しましょう。
   • アドバイス: 異業種の成功事例からのアナロジーや、最新テクノロジーの応用、あるいは社会トレンドの先読みなど、様々な情報ソースを組み合わせることで、ユニークなアイデアが生まれやすくなります。「本当にそんなことできるの？」と面接官が身を乗り出すような、少しぶっ飛んだくらいのアイデアも、論理的な裏付けがあれば武器になります。
4. 「構造化されたストーリー」で語る:
   • どんなに面白いアイデアも、話の構成がバラバラでは魅力が半減します。「背景（WHY）→提案（WHAT/HOW）→期待効果（WOW/IMPACT）」といった、聞き手が納得しやすいストーリーラインを意識し、構造的に説明しましょう。
   • アドバイス: 思考時間の中で、話の骨子（アウトライン）をメモしておくと、落ち着いて、かつ論理的に説明しやすくなります。

応募者が陥りやすい罠と回避策:

• 罠1：アイデアの「数」に囚われる:
  • 多くのアイデアを出すこと自体は悪くありませんが、質の低いアイデアを羅列しても評価されません。一つか二つのアイデアでも、深く掘り下げられ、論理的に説明できれば十分です。
  • 回避策: 発想段階では自由に広げ、その後「ニーズ合致度」「新規性」「実現可能性」といった軸で冷静に評価・選択する。
• 罠2：フレームワークの「奴隷」になる:
  • フレームワークは思考の整理には役立ちますが、それに頼りすぎると発想が硬直化し、独自性のない提案になりがちです。
  • 回避策: まずは自由に発想し、その後にフレームワークを使ってアイデアを整理・検証する、という順番を意識する。
• 罠3：「自分語り」に終始する:
  • 自分の好きなことや得意なことに関連付けたアイデアは熱意を伝えやすいですが、それが客観的なニーズや市場性に結びついていなければ、単なる「自分語り」で終わってしまいます。
  • 回避策: 常に「誰のための商品・サービスなのか？」「なぜそれが顧客に受け入れられるのか？」という客観的な視点を忘れない。
• 罠4：ディスカッションでの「思考停止」:
  • 面接官からの厳しい指摘や想定外の質問に対して、思考が停止してしまったり、感情的になったりするのはNGです。
  • 回避策: 指摘は「思考を深めるチャンス」と捉え、冷静に受け止め、建設的な対話を通じてアイデアを進化させる姿勢を見せる。

発展系ケースは、あなたの「コンサルタントとしての器の大きさ」が試される場でもあります。論理と情熱、冷静さと柔軟性、そして何よりも「考えることを楽しむ姿勢」を持って臨んでください。

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続いて、発展系ケース面接を突破するための具体的な対策法を解説します。

4. 戦コンで発展系ケース面接を突破するための効果的な対策法

発展系ケース面接は、一見すると「ひらめき」や「センス」が重要に思えるかもしれません。しかし、実際には適切な準備とトレーニングによって、対応力を格段に向上させることが可能です。

ここでは、Strategistsが推奨する、発展系ケース面接突破のための効果的な対策法を具体的にご紹介します。

1. 発想力を鍛えるインプットと習慣

• 幅広い情報収集と「なぜ？」の習慣化:
  • 業界・技術トレンドのキャッチアップ: 日経新聞、ビジネス系ニュースサイト（NewsPicks、ダイヤモンド・オンライン等）、業界専門誌、テクノロジー系メディア（TechCrunch、WIRED等）などに日常的に目を通し、新しいビジネスモデル、革新的な技術、社会の変化の兆候などをインプットしましょう。
  • 「なぜヒットしたのか？」分析: 世の中で話題になっている商品、サービス、コンテンツ（映画、音楽、ゲームなど）に対して、「なぜそれが人々の心を掴んだのか？」「どのような新しい価値を提供したのか？」「その背景にある社会的なニーズは何か？」といった視点で分析する習慣をつけましょう。
  • 異業種からの学び: 自分の専門分野や興味のある分野だけでなく、全く異なる業界の成功事例やビジネスモデルにも目を向けてみましょう。思わぬところにアイデアのヒントが隠されていることがあります。
  • 良質な書籍・記事の精読: 経営戦略、イノベーション、マーケティング、デザイン思考などに関する良質な書籍や記事を読み、先人たちの知恵や思考のフレームワークを学ぶことも重要です。
• アイデア発想トレーニング:
  • ブレインストーミング: 一人で、あるいは友人と一緒に、特定のお題（例：「新しいコンビニのサービス」「未来の移動手段」）に対して、制約を設けずに自由にアイデアを出し合う練習をします。質より量を意識し、批判的な意見は一旦保留するのがコツです。
  • SCAMPER法などの発想法ツールの活用: Substitute（代える）、Combine（組み合わせる）、Adapt（適応させる）、Modify（修正する）、Put to other uses（他の使い道）、Eliminate（除く）、Reverse（逆にする）といった切り口で、既存のものを変化させ新しいアイデアを生み出す練習も有効です。
  • アナロジー思考: 全く異なる分野の成功事例や仕組みを、目の前のお題に応用できないか考える思考法です。（例：「Netflixのサブスクモデルを、〇〇業界に応用できないか？」）

2. 構想力を高めるアウトプット訓練

• 「お題」に対する自分なりの「型」を持つ:
  • 新商品開発であれば、「市場・顧客理解→アイデア発想→コンセプト具体化→ビジネスモデル構築」といった大まかな思考フローを自分の中に持っておくと、どのようなお題が出ても慌てずに対処しやすくなります。
  • Strategistsの教材や講座では、発展系ケースに対応するための実践的な思考フレームワークを提供しています。
• アイデアの構造化と具体化の練習:
  • 発想したアイデアを、ターゲット顧客、提供価値、主要機能、収益モデル、チャネル、プロモーションといった要素に分解し、具体的に説明できるようにする練習をします。
  • そのアイデアが「なぜ顧客に受け入れられるのか」「なぜ競合よりも優れているのか」「なぜビジネスとして成立するのか」といった論理的な裏付けを常に意識しましょう。
• 多様な発展系ケース問題への挑戦:
  • 新商品開発、新規事業立案、市場創造、未来予測、社会課題解決など、様々なパターンの発展系ケース問題に取り組みましょう。
  • 過去問だけでなく、時事ネタや自分の興味関心からオリジナルのお題を設定して考えてみるのも効果的です。

3. ディスカッション能力の向上

• 思考の言語化とプレゼンテーション練習:
  • どんなに良いアイデアも、相手に伝わらなければ意味がありません。自分の考えを、結論ファーストで、論理的かつ簡潔に、そして熱意を持って説明する練習をしましょう。
  • 時間を計って、制限時間内に説明をまとめる練習も重要です。
• 模擬面接の徹底活用:
  • 発展系ケースの対策において、質の高い模擬面接は最も効果的なトレーニングです。
  • 面接官役からの質問や深掘りに対して、臨機応変に対応し、ディスカッションを通じてアイデアをブラッシュアップしていく経験を積むことが重要です。
  • Strategistsの模擬面接では、元MBB面接官を含むプロフェッショナル講師が、あなたの思考プロセス、アイデアの質、コミュニケーション能力を多角的に評価し、具体的な改善点をフィードバックします。「論理的な変人性」を引き出すためのヒントも得られるでしょう。
• フィードバックの素直な受容と改善:
  • 模擬面接や他人からのフィードバックは、自分の思考の癖や弱点に気づく絶好の機会です。指摘された点を真摯に受け止め、次に活かす努力をしましょう。

4. 「ビジネス感覚」を磨く

• 収益性・実現可能性の意識:
  • アイデアの面白さだけでなく、それがビジネスとして成り立つのか（儲かるのか）、実現可能なのか、という視点を常に持つようにしましょう。
  • 簡単なコスト構造や収益予測、必要なリソースなどを頭の中で概算してみる練習も有効です。
• リスクと対策の考慮:
  • 新しいことを始める際には、必ずリスクが伴います。提案するアイデアの潜在的なリスクを認識し、それに対する自分なりの対策や代替案まで考えられると、思考の深さを示すことができます。

発展系ケース対策で特に意識すべきこと：

• 「完璧な答え」を目指さない: 発展系ケースに唯一絶対の正解はありません。思考のプロセスや発想の面白さ、論理構成の巧みさが評価されます。
• 「楽しむ」姿勢: 難解なお題に対しても、知的好奇心を持って、考えること自体を楽しむ姿勢が重要です。そのポジティブなエネルギーは面接官にも伝わります。
• 「自分らしさ」を出す: あなた自身の経験や価値観、興味関心に基づいた独自の視点やアイデアは、他の応募者との差別化に繋がります。

発展系ケース面接は、あなたの総合的な問題解決能力と、未来を創造するポテンシャルを試す場です。これらの対策法を参考に、粘り強く準備を進めてください。

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最後に、この記事のまとめと、発展系ケースを制覇するための最終的なメッセージをお伝えします。

5. まとめ：創造性と論理性を武器に、発展系ケースを制覇し戦コン内定を獲得する

今回の「ケース面接過去問解説シリーズ①」では、戦略コンサルティングファーム、特にMBBの選考で問われる「発展系ケース」に焦点を当て、その特徴、評価ポイント、具体的な例題解説、そして効果的な対策法について詳しく解説してきました。

発展系ケース面接は、「清涼飲料水の新商品開発」のようなお題を通じて、あなたの論理的思考力という土台の上に、創造性、構想力、未来への洞察力、そしてビジネスセンスといった多岐にわたる能力が試される、まさに戦略コンサル選考の山場の一つです。

発展系ケース制覇のための最終確認ポイント：

1. 「WHY」から始める探究心:
   なぜ新しいものが必要なのか？ 誰のどんな未充足ニーズに応えるのか？ 社会や市場はどのように変化していくのか？ 常に「なぜ？」を問い続け、物事の本質と変化の兆しを捉える知的好奇心を持ちましょう。
2. 「論理」と「飛躍」のバランス:
   自由な発想でアイデアを広げる「飛躍」と、それを現実的なビジネスプランに落とし込むための「論理」。この二つのバランスが重要です。突飛なアイデアも、それを支えるしっかりとした論理があれば、面接官を唸らせる武器になります。
3. 「HOW」への具体性とリアリティ:
   どんなに魅力的なコンセプトも、実現できなければ意味がありません。どうやって市場に導入し、どのように収益を上げ、どのように持続可能なビジネスとして成長させていくのか。具体的な道筋と、それに伴う課題やリスクまで考慮する現実感覚を磨きましょう。
4. 「WOW」を生み出す独自性と熱意:
   あなたならではの視点や経験を活かした、他の人にはないユニークな「WOW」のある提案を目指しましょう。そして何よりも、そのアイデアに対するあなた自身の「面白い！」「これを実現したい！」という熱意を、自信を持って伝えることが大切です。
5. ディスカッションを通じた「共創」の姿勢:
   ケース面接は一方的なプレゼンテーションの場ではありません。面接官との対話を通じて、アイデアを共に磨き上げ、より良い結論へと導いていく「共創」の姿勢が求められます。指摘は成長の糧と捉え、柔軟かつ建設的に議論に臨みましょう。

Strategistsがあなたの「発展力」開花をサポートします

Strategistsでは、発展系ケース面接で求められるこれらの高度なスキルを習得し、あなたのポテンシャルを最大限に引き出すための専門的なサポートを提供しています。

• 本質を突く思考フレームワークの伝授: 発展系ケース特有の思考の進め方、アイデア発想のコツ、ビジネスモデル構築のポイントなどを体系的に指導します。
• 多様な発展系ケース演習と個別フィードバック: 過去問分析に基づいた質の高いオリジナルケース問題や、実際の選考に近い形式での模擬面接を通じて、実践力を徹底的に鍛え上げます。元MBB面接官を含むプロフェッショナル講師が、あなたの「論理的な変人性」を引き出すための具体的なアドバイスを提供します。
• 「差がつくポイント」の重点指導: 単なる論理構成だけでなく、面接官の期待を超える「WOW」を生み出すための視点や、熱意を伝えるためのコミュニケーション戦略まで、きめ細やかに指導します。

発展系ケース面接は、確かに難易度が高いですが、同時にあなたの個性や魅力を最も発揮できるチャンスでもあります。論理という強固な土台の上に、あなただけの創造性の花を咲かせる。そんなイメージで、楽しみながら準備を進めてください。

この解説が、あなたのMBB内定獲得の一助となることを心から願っています。あなたの挑戦を、Strategistsは全力で応援します！

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