はじめに

ケース面接対策塾Strategists、講師の大谷です。BCG(ボスコン)に新卒・中途で内定獲得・入社を目指される皆様、BCG対策はバッチリでしょうか？

BCG(ボスコン)のケース面接は、市場規模推定や売上推定のようなフェルミ推定、売上向上施策のようなケース面接が出題の9割以上を占めておりTHE フェルミ、THEケース、というような一般的な題材・形式のものが多いです。受験者全体の回答の水準が非常に高く、単に教科書通りにフェルミ・ケースができるようになるだけでなく、論理的に正しく・仮説の筋が良いことに加え、他の候補者が言わないような差別化されたアウトプットをすることができるか？がポイントになっています。

また、選考全体を通して”Why BCG?”が追求され、この問いに対して自分なりの答えをしっかり磨き上げなくてはいけません。この記事には「BCGがどのようなファームなのか？」から「BCGに受かるには？」まで、BCGに内定するために必要な「全て」を盛り込みました！

BCGを含むMBBに多数の内定者を輩出してきた私たちだからこそ、お届けできる解像度の高い記事になっています。

我々について・実績

【初心者からMBB内定を実現したお客様のインタビュー】

【告知】我々が誇るマンツーマン指導プログラムについて

BCGについて

基本情報

・沿革：

BCGは1963年にブルース・D・ヘンダーソンによってアメリカ合衆国ボストンで設立され、
コンサルティング業界において多くの革新的なビジネス概念を生み出し、
成長戦略、組織開発、競争戦略など幅広い分野でクライアントを支援してきました。

日本オフィスは1987年に東京に設立されました。
現在では名古屋・大阪・京都・福岡にもオフィスを構え、日本国内外の多様な業界に対して、戦略立案から実行支援まで幅広いサービスを提供しています。

・従業員数：グローバル約18,500名、日本約750名

・アルムナイ：
上野山 勝也（株式会社PKSHA Technology 代表取締役）
遠藤 功（元ローランド・ベルガー日本法人会長）
冨山 和彦（株式会社経営共創基盤代表取締役CEO）
長谷川 榮一（内閣総理大臣補佐官 ）　など

どのような人材を求めているか？

BCGのHP(BCGの人材とカルチャー)によると、BCGは、独自の文化やダイナミックな職場環境に貢献し、活躍できる人材を求めているとされます。

具体的には、「異なる視点を価値あるものとし、知的好奇心を深く持ち、世界に肯定的な影響を与えたいという情熱」「リーダーシップ、成功の実績、強力な分析力や問題解決スキル」が望まれており、協働、革新、挑戦の中で成長し適応する能力が強調されています。

選考について

選考において重視されること

BCGのHP（面接情報）をによると、BCGの面接プロセスは、双方がお互いを深く理解するための対話として設計されおり、自己紹介・ケースインタビュー・質疑応答によって、受験者のバックグラウンド、経験、リーダーシップ能力、戦略的思考プロセスなどを評価しており、重要なのは、正解を求めるのではなく、思考プロセスや問題解決能力をアピールすることだと記載されています。

インタビュー全体を通して、ただ正しい回答を導き出すだけではなく、自己紹介や質疑応答を通して個性をアピールしつつ、面接官のFBを素直に受け入れ、短い面接の時間で柔軟に思考を行う必要があります。

特にサイトに掲載されているTipsは参考になるので、目を通しておきましょう。

選考フロー(新卒)

夏と冬と春の3回選考があり、全てのタームで同様のフローによる選考が行われています。

同じくMBBの一角をなすマッキンゼーとは異なり、フローのどの段階で落ちても何度でも選考を受け直すことができます。

ES

設問内容は毎年以下の3つです。

• 学業以外に力を入れていたことについてご記入下さい。（趣味、スポーツ、サークル活動等）（100文字以下）
• 今までの人生の中で成し遂げたことで、人に話したいことは何ですか？（200文字以下）
• 一生のうちに必ず成し遂げたい夢は何ですか？（200文字以下）

WEBテスト

SPIが採用されており、テストセンターでの受験が必要です。

追加テスト

年によって様々な形式での絞り込みが行われています。

23卒ではデザイン思考テスト、24卒では筆記ケース、25卒ではGMAPが行われました。

＊デザイン思考テスト：https://gaishishukatsu.com/archives/179762
＊筆記ケース：30分でフェルミ推定とケース問題を解き、回答を紙面上に記載し提出する形式で行われました。
＊GMAP：30問60分の計算問題・読解問題を通して論理的思考力を試すテストです。

1次面接

面接官（マネージャークラスの社員）との1対1の面接がzoom上で30分ほど実施されます。

面接内容は面接官によって様々ですが、自己紹介・アイスブレイクを軽く行ったのち、
プロフィールに関連する領域や面接担当者の専門に近い領域の市場規模フェルミ推定→売り上げ向上施策考案という流れが多いようです。

1次面接で評価が良い場合、2次面接のURLに案内され、その日のうちに2次面接が行われます。

例題：（候補者がカフェでアルバイトをしている場合）「全国のサンマルクカフェの年間売上推定と売上向上施策」

2次面接

面接官（パートナークラスの社員）との1対1の面接がzoom上で30分ほど実施されます。

こちらについても面接内容は面接官によって様々で、1次面接と同様に一般的なケース面接が行われる場合もあれば、例に挙げたようなトピックについて面接官とディスカッションを行う場合もあります。

2次面接での評価が良い場合、1週間以内に連絡があり、インターンに案内されます。

例題：「日本のGDPを上げるには？」 /「 コンサルが社会で果たす役割は何か？」

インターン（3days）

全体の参加者は50人ほどで、その中から3人1チームとなり、与えられたお題に対して3日間で解決策を考え、プレゼンを行います。各グループに1〜2人の社員がつきます。
コロナ禍の影響で22-24卒はオンライン開催でしたが、25卒以降は東京オフィスでの開催が再開しています。

大体のスケジュールは以下の通りです。
1日目: オリエンテーション、パートナー/若手社員との交流、課題発表
2日目: チームでのリサーチ、シニアインプット（複数回）
3日目: 発表準備、最終報告会、個別フィードバック

3日間という限られた時間を最大活用し、内定を獲得するために以下の3点に注意しましょう。

• スケジュール
  ジョブでは、まず、期間中のスケジュールをチームで決定しましょう。
  その後、課題解決に必要な企業情報や市場調査を行い、仮説を立て、検証していくというサイクルを繰り返します。そして、最終的に、チームで作成した資料に基づいてプレゼンテーションを行い、成果を発表します。

• コンサルタントとしての能力
  最終発表までに、チームで協力して論理的で分かりやすいプレゼンテーション資料を作成し、質疑応答に的確に答えられることが求められます。論理的に思考し、議論に参加することはもちろん大切ですが、チームワークを意識し、積極的にコミュニケーションを取ることも大切にしましょう。

• 素直さ
  自分らしさを発揮することやスケジュールを守ることも大切ですが、フィードバックをもらった際に、その意図を理解し、真摯に受け止め、修正することで、コンサルタントとしての成長可能性を示すことができます。

3Daysジョブは、単なる選考プロセスではなく、将来のコンサルタントとしての成長を促す貴重な機会です。緊張せずに、自分らしさを発揮し、積極的にチャレンジすることで、選考を突破しましょう。

最終面接

面接官（パートナークラスの社員）との1対1の面接がオンラインで実施されます。

面接内容は人によって様々で、その場で内定をすぐに告げられる人もいれば、再度ケース面接が行われ、後日、不合格通知が届く人もいるようです。

それまでの選考の感想や、入社後に関わりたい業界・領域について聞かれることが多いようです。

選考フロー(中途)

エントリー

公式サイト（JP Experienced Professionals | BCG Careers）からエントリーが可能です。

また、中途だとエージェントからのエントリーが多くなっています。

WEBテスト

新卒と同じくSPIが採用されていますが、中途の場合は自宅受験型です。

経歴によってはWEBテストが免除される場合もあります。特にコンサル業界内での転職である場合、WEBテストが免除され、カジュアル面談や一次面接から進むケースが多いです。

面接(2~5回)

面接官（マネージャー〜パートナークラスの社員）との1対1の面接がオンラインで実施されます。新卒採用で行われる追加試験は例年行われておらず、WEBテスト合格後、面接官（マネージャークラスの社員）との1対1の面接がzoom上で30〜60分ほど実施されます。

自己紹介・アイスブレイクを軽く行ったのち、ケース面接を行うという流れが主です。

自己紹介・アイスブレイクでは、新卒よりも「なぜ転職をするのか？」「なぜBCGなのか？」を詳しく聞かれる傾向が見られます。

また、ケース面接においては、一般的なフェルミ推定が出題されることもありますが、新卒に比べて、ディスカッション形式の面接が行われることが多い印象です。

テーマに関しては、新卒と同様に候補者のプロフィールに関連する領域や面接担当者の専門に近い領域の出題が多く、特に前職に関連するテーマでケース面接が行われることもあります。

面接回数は3回程度と言われていますが、5回以上面接が行われる場合もあります。

例題：「 日本におけるランニングシューズの市場規模」「Appleの経営者に今後５年の経営について３つ提言を持っていくとしたら？」

最終面接

面接官（パートナークラスの社員）との1対1の面接がオンラインあるいは対面で実施されます。

人によっては軽いケース面接や人物面接が行われることもありますが、基本的には入社後のイメージのすり合わせなどが行われるのみです。

また、面接が最終面接であるかどうかは通知されないケースが多いようです。

ケース面接の解き方（過去問解説)

（１）フェルミ推定：国内ビジネススーツの市場規模推定

問題：「日本国内のビジネススーツの市場規模を推定せよ」

▷ 解説

①前提条件を設定する

できるだけ簡潔かつ正確に推定を行うために、前提条件を設定したり、語句の定義を確認したりします。

・「ビジネススーツ」は、ビジネスの場面で着用される物を指し、冠婚葬祭で用いられるフォーマルなものや、ジャケットのみのカジュアルなものは含まれないとする。

・「ビジネススーツ」は男性の場合、ジャケットと同じ生地で作られたズボン、女性の場合、ジャケットと同じ生地で作られたスカートのことを指すとし、ネクタイやブラウスなど関連する商品については含まれないとする。

②立式する

①の前提条件をもとに、立式を行います。

今回は以下のように立式を行いました。

日本国内のビジネススーツの市場規模

＝日本の労働者人口*ビジネススーツ保有率*年間購入数*単価

③計算する

・日本の労働者人口

日本の労働者人口は6,000万人です。

＊労働者人口、単身世帯数など頻出する数字は覚えておきましょう。

・ビジネススーツ保有率

ビジネススーツ保有率を70%とします。

ビジネススーツの着用が必要とされる層として、営業職や一部の接客業、金融業などが挙げられます。また、入社式など特別なビジネスイベントなどでスーツが必要とされるタイミングが想定されるため、日本の第3次産業人口（=全人口の70%）のほとんどが少なくとも1着はスーツを持っていると仮定しました。

・年間購入数

ビジネススーツの1人あたり年間購入数を0.4着とします。

まず、ビジネススーツ保有層を①スーツを常用しない層、②スーツを常用する層に二分し、それぞれの年間購入数を推測します。
スーツの着用頻度が高いほど、スーツの摩耗やファッションの変化に応じて、定期的に新しいスーツを購入する可能性が高いためです。

また、それぞれ①が全体の70%、②30%を占めているとします。
近年オフィスウェアのカジュアル化が進んでいることを踏まえると、スーツを常用する層はビジネススーツ保有層の中でもそこまで多くないと考えられるためです。

以上を踏まえて、それぞれの層がどれほど年間でスーツを購入するか考えます。

①スーツを常用しない層は、スーツを2着保有しており、1着あたりを10年で買い換えるとします。
2着としたのはクリーニングなどの際の替えが必要だと考えたためで、10年としたのは、スーツが比較的耐久年数の長い商品であり、買い替えの主な原因が体型の変化によるものだと想定できるためです。よって平均で、年に2*1/10=0.2着購入すると考えられます。

②スーツを常用する層は、スーツを春夏用・秋冬用それぞれ2着ずつ計4着保有しており、1着あたりを5年で買い換えるとします。
2着ずつとしたのは①と同様の理由であり、5年としたのは、この層はスーツをよく着るためスーツを摩耗しやすいと推測されるためです。
よって平均で年に4*1/5=0.8着購入すると推測できます。

加重平均の考えを用いて計算を行い、全体の平均年間購入着数は0.2*0.7+0.8*0.3=0.38≒0.4着となります。

・単価

1着あたりの平均単価を20,000円とします。

ビジネススーツは、10,000円程度のエントリーレベルの商品から数十万円のハイエンドまで幅広く展開されていますが、品質とコストのバランスを考慮した一般的なビジネスパーソンが選択しそうな価格帯として20,000円前後が想定できるためです。

以上の数値を式にあてはめると、6,000万人*70%*0.4着*20,000円＝3,360億円となり、日本国内のビジネススーツの市場規模は約3,360億円と推定できます。

④試算する

今回の結果を踏まえると、労働人口1人当たり平均でビジネススーツに1年で6,315円、2年で12,630円ほどお金をかけていることになり、やや安い気もしますが、ビジネススーツが丈夫な作りのものが多いこと踏まえるとそれほど感覚からかけ離れた数字ではないと言えます。

また、ビジネススーツに関する動向調査（上場「スーツ・紳士服7社」動向調査）によると、「上場するスーツ関連企業7社の2023年度業績をみると、スーツ事業の売上高合計は前年度比約4％増の3600億円に上る見通し」とされており、こちらからも妥当な結果だということができそうです。

（２）ケース：大手スーツ会社の売上市場施策

問題：「大手スーツ会社の売上市場施策を考案せよ」

▷ 解説

①前提条件を設定する

面接官と一緒に設定を確認しても良いと思いますが、前提条件をしっかりと置くことは、他の候補者と差がつくポイントである『施策の筋の良さ』を担保する上で、とても重要になるため必ず行うようにしましょう。今回は以下のように前提条件を設定しました。

・クライアント企業は、業界シェア1位（A社）を設定

・施策期間は1～2年程度、成長目標は＋15%程度と設定

・目標はビジネススーツに限らず、会社全体での成長とする

②現状分析を行う

・市場環境

テレワークの普及、オフィスウェアのカジュアル化に伴い、従来のフォーマルなビジネススーツの需要は減少し、ビジネススーツ市場は縮小傾向にあると考えられます。

一方で、対面でのビジネスシーンやフォーマルな場においては引き続きビジネススーツが重要視されており、機能性やファッション性を兼ね備えたスーツへの需要も想定できます。

・競合環境

大手企業群が乱立しており、各社がシェアを奪い合っていると想定されます。特に、A社には同様の知名度・売上規模の競合が2〜3社存在していると考えられます。

ただし、大手企業が既に顧客基盤を確立している点、業態が製造業である為に一定量のキャッシュが必要となる点、市場の急成長が見込めない点などを踏まえると新規企業が当該市場へ積極的に参入する可能性は低いと考えられます。

・自社環境（A社）

クライアント企業であるA社は長い歴史を持つ大手企業であり、ビジネススーツだけでなく、フォーマルスーツ、カジュアルスーツを含め、ビジネスウェア関連製品を広く展開しており、商品の価格帯についても1万円前後の既製品から10万円ほどのオーダーメイド製品までを扱っている。販路についても全国に実店舗があり、自社のECサイトでの販売も行っている。

③課題を特定する

フェルミ推定での立式を参考にしつつ、課題を特定して言いきます。

本題においては、市場が縮小傾向にあることや同規模の競合企業があることから、客数に改善の余地があるといえそうです。

また、従来よりもフォーマルな場での需要の率が高まっていることから、客単価についても向上の余地があると考えられます。

④施策を具体化する

客数の向上については、具体的には

・スーツやスーツ関連商品を買う新規顧客層の獲得

・競合他社の顧客の争奪

が考えられます。しかし、スーツは普及率の高い商品であり、スーツを必要とする人は基本的にスーツを所持していると考えられるため、販路拡大などにより市場内シェアを高める方向性を選択します。

客単価の向上については、具体的には

・購買頻度の増加

・購買価格の増加（アップセル・クロスセル）

が考えられます。カジュアル化が進む中で、購入頻度の増加は現実的ではないため、今回はアップセルを目指す方向性を選択します。

ただし、実際のケース面接では、客数と客単価の双方に施策を打つことは、イシューが絞られていない印象を受けるため推奨しません。今回は解説のため両方のパターンを記載します。

・施策1：大手ECへの販路の拡大

現在は自社ECでしか販売を行っていませんが、ZOZOTOWNなど大手ECサイトに出店することで、気軽にスーツを買うことができ、新規顧客を見込めると判断しました。

スーツは一般的に、店で試着・計測をしないと買えないイメージがありますが、大手ECサイトは過去に買った服のサイズから商品を選択する機能もあるため、スーツを買う際の利便性向上に大きく寄与すると考えられます。

また、その際、リモートワーク用のカジュアルウェアなど、トレンドに合わせ利用者のニーズに合った商品をプロモートすることでより効果的な販売が期待できます。

・施策2：実店舗での高級ライン強化

一方で、実店舗では、単価の高い商品やオーダーメイドの製品の販売に注力することでアップセルが見込めると考えました。

実店舗に足を運ぶ顧客の場合、より品質の高い商品を求めている傾向があると考えられ、リモートワークの普及やカジュアル化に伴い、1人当たりの購入頻度が低下傾向にある今だからこそ「一生物のスーツを」といった謳い文句で単価の高い商品の購入を促進できると期待できます。

BCGの入社/転職を成功させるケース面接対策法

ここまで読んでくれたあなたは、

「ケース面接でライバルに差をつけたい！」
「絶対に戦略コンサルに内定・転職したい」

という強い意欲がある方でしょう。

その意欲があるあなたは、
確実に戦コン内定・転職のポテンシャルを持っています。

そんなあなただからこそ、
対策不十分で本番のケース面接に臨んで爆死してしまったり、
間違った方向に努力をして時間を無駄にしたりは
してほしくないと我々は考えています。

何事も、自己流には限界があります。

最短距離で内定レベルのケース力を習得し
ボーダーラインギリギリではなく面接官を唸らせるレベルのアウトプットを出し
入社後も活躍したいのであれば、
プロからケース面接の正しい考え方や知識
さらに、対策の仕方や選考の戦略を教わりましょう。

独学でもある程度のレベルには達するかもしれませんが
あなたの目標は
「一次面接を通過すれば良い」
「ケース面接っぽいことができるようになれば良い」
ではなく

「トップ戦略ファームの合格ラインを堂々と超える
アウトプットが再現性高く出せるようになり
自信を持って面接に臨むことができること。
そして、内定を獲得することでしょう。」

プロからのアドバイスが不可欠です。

プロの指導は、やり方を教えるだけではなく
何が間違っていてどう改善すべきかを
的確に指摘し、あなたが気づいていない問題点を
明らかにしてくれます。

また我々のプログラムはマンツーマンのケース指導に加えて
フェルミ推定やケース面接の正しい思考法や
知っておかなければならない経営理論やビジネス知識を
網羅体系的にまとめた教科書を用意しており
受講生には必ずそれをみていただきます。

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我々のマンツーマン指導プログラムについて

サービス開始の2022年以来、少数精鋭ではありながら、
累計で受講生の戦コン内定率が約43% (新卒約45%/既卒約40%)
(通常、戦コン志望者のうち内定を取れるのは数%程度とされます)
という驚異的な内定者輩出実績を誇る我々Strategistsが
多数の受講生の指導や教材制作を経て蓄積・言語化してきたオリジナルのノウハウを基に、本番での評価ポイントを熟知したMBB面接官経験者の視点も組み込みながら、最強のケース対策プログラムを制作しました。

我々のプログラムの最大の特長は、
・ケース面接初心者や苦手意識のある方であっても
・再現性高く、最短距離で、最高峰(内定レベル)のケース力
を習得することができる点です。

実は我々のお客様の63%は入会時点で
「一才対策はやってない」or「市販の書籍を読んだ程度」
の「初心者」ないし「初級」のお客様です。

再現性高く、最短距離で、内定を取れる理由

最高のケース面接対策プログラムの設計を始めたとき、
我々のチームが最初に考えたのが
「理想的な上達プロセス」についてでした。

スポーツでも勉強でも、何か新しいことを始めるとき
「最短距離で最高峰を目指そう！」と思ったら
どういうやり方をするのが正解なのだろうか？
それについて考えるところから始まりました。

結論、我々が辿り着いた答えは
①学習する：プロから正しく学ぶ
②練習する：繰り返し練習し学んだことを自分の体に染み付かせる
③実践する：実践で到達度や課題を明確化する
→①②に戻る
というサイクルを回すことが
「理想的な上達プロセス」なのではないか？ということでした。

そこで、この「理想的な上達プロセス」に沿う形で
さまざまな教材・トレーニングメニューを綿密に設計・用意し
「内定レベルのケース面接」を最短距離で習得できるカリキュラムが完成しました。

プログラムの全体像はこちらです。

①正しく学ぶ

Strategistsのオリジナル教材、教科書・動画講座を使って
必要な思考法や知識を体系的にインプットしていただきます。

②反復練習で定着：課題ケース演習

厳選した良問を、自主課題としてメンターが指定。
時間制限を設けず熟考する形式で自主演習し、
さらに専用フォームに筆記ケース形式でアウトプットしていただきます。
教科書や動画講座で学んだ思考法や知識を思い返しながら
実際の過去問を題材に試行してみる。
あなたの思考力が”変わる・鍛えられる”のが
このトレーニングの役割です。

③実践＆現状把握：模擬ケース面接

専属メンターと模擬面接を実施。
詳細なフィードバックをもらうことで
現状を把握し、弱点・課題を発見できるのはもちろん
内定レベルの解答例や思考のポイントなど
1問を題材に「次に活かせる」学びを詳しく解説します。

メンタリングの質へのこだわり

皆さんは『メンタリングの質』というものについて考えたことはありますか？我々は『問題を解き→フィードバックをもらい→模範解答を見る』というプロセスを経ての成長幅こそが『メンタリングの質』だと考えています。

『メンタリングの質』はメンターの質はもちろん、扱う問題と模範解答の質によって決まると考えており、我々のサービスでは厳選された問題からしか出題を行いません。メンタリングでの使用を構想してから実際にお客様にお出しする「デビュー」までに数ヶ月かかることも多いです。

我々はケース対策における「良問」を
・得られる学びが深くて多い
・抽象化して次に活かせる普遍性がある
・これまでのお題とも次回以降のお題とも被らない新たな学びがある
と定義しています。各問題が単に「マッキンゼー対策」「公共系」のような表面的なジャンル分けにとどまらず、「BSとPLの構造理解」「”実現可能性とインパクト”の落とし穴」「サブスク事業のキードライバー」など裏テーマが設定してあります。

ケース対策は量よりも圧倒的に質です。
質の高いメンター×体系的な基礎インプット×良問での演習で確実に内定をGETするなら我々にお任せください。

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ここまで読んでいただき、マンツーマン指導に興味を持っていただいた方は、まず初回メンタリングをお受けください。無理な勧誘等は一切ございません。お気軽に申し込みください。

模擬面接+FBはもちろん、参加特典としてMBB過去問を題材に
『再現性高くライバルに差をつけるアウトプットを出す方法』
を徹底解説したPDF資料をプレゼント！

単なる”模範解答例”ではなく、問題のポイントや次に活かせる学びをまとめています。

我々の初回メンタリングはありがちなサービス勧誘・営業の場ではなく
 本プログラムの 『0講目』の扱いですから、
「これがStrategistsのクオリティか」とご実感いただける機会になることをお約束します。

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