【ローランドベルガー】ケース面接の傾向・過去問・対策を徹底解説

ローランドベルガーのケース面接は、「10分で考えて答えてください」という短い制約のなかで、思考の質と構造化力を一気に問われる選考です。他の戦略ファームと比べてフェルミ推定と売上向上ケースが頻出する傾向があり、「どのフレームワークを使うか」よりも「なぜそのアプローチを選んだか」を繰り返し深掘りされます。

本記事では、ファームの基本情報と選考フローを整理したうえで、実際の過去問（フェルミ推定・ケース面接）を具体的に解説し、内定に直結する対策法まで詳しく説明します。

1. ローランド・ベルガーとは｜欧州系戦略ファームの特徴と日本法人

ローランド・ベルガーは欧州系の独立系戦略コンサルティングファームとして、マッキンゼー・BCG・ベインとは一線を画した独自のポジションを持ちます。製造業・重厚長大産業に強みを持つ点と、パートナーが全株式を保有するオーナーシップ構造が、外資系コンサルのなかでも際立つ特徴です。

1-1. ファーム概要

1967年、ローランド・ベルガー氏がドイツ・ミュンヘンに創立した戦略コンサルティングファームです。現在は世界50以上のオフィスに約3,500名のコンサルタントを擁し、グローバルで事業を展開しています。

コアバリューとして掲げるEntrepreneurship（起業家精神）／Excellence（卓越性）／Empathy（共感）の3Eは、選考でも繰り返し言及されます。単なる知識として覚えるのではなく、自分の行動・志望動機と結びつけて語れるようにしておくことが重要です。

強みを持つ業界は、製造業・自動車・航空宇宙防衛のほか、エネルギー・ユーティリティ、製薬・ヘルスケア、テクノロジー・メディア・通信など多岐にわたります。売上構造では重厚長大産業とヘルスケアがそれぞれ約半々を占めるとされています。

出典：Roland Berger公式「Who we are」

1-2. 日本法人の最新動向

株式会社ローランド・ベルガー日本法人は1991年に設立されたアジア初拠点です。2024年には東京オフィスを虎ノ門ヒルズ ステーションタワー35階に移転し、ビジネス環境をリニューアルしました。代表取締役（マネジングパートナー）は大橋 譲（Yuzuru Joseph Ohashi）氏が務めています。

日本法人の規模は約100〜150名規模と言われており、MBBと比較するとコンパクトですが、その分パートナーとの距離が近く、プロジェクト初期から提言づくりに携われる環境として知られています。

日本オフィスが注力する領域は、事業構造改革／業績改善／M&A・PMI支援／デジタル変革／サステナビリティの5分野です。クライアントの課題が多様化するなか、単なる戦略策定にとどまらず実行支援まで手がける案件が増えています。

出典：Roland Berger「日本オフィス」、PR TIMES「虎ノ門ヒルズ移転プレスリリース」

2. ローランド・ベルガーの選考フローとケース面接の位置づけ

ケース面接の準備を始める前に、選考全体の流れを把握しておくことが重要です。ケース面接がどのタイミングで、どのような形式で課されるかを知ることで、対策の優先順位が明確になります。

2-1. 新卒（ジョブ・インターン）選考フロー

新卒採用はジョブ（インターンシップ）型選考が中心で、以下のステップで進みます。

ステップ	内容
ES提出	志望動機・学生時代の経験など。論理的・簡潔な記述が求められる
WEBテスト（TG-WEB）	言語・非言語の適性検査。ボーダーは8割程度とされる
グループディスカッション（GD）	積極的な議論への参加と論理的な発言が評価される
ジョブ（インターンシップ）	ケース演習・グループワークが中心。瞬発力と協調性が問われる
面接（2回）	ジョブ前後に各1回。論理的思考力＋社風フィット（起業家精神）が評価軸

ES・GD・ジョブを経てから面接に進む構成のため、各ステップで一貫した論理性と起業家精神への共感を示すことが選考通過の条件になります。

2-2. 中途採用の選考フロー

中途採用はよりシンプルな構成です。WEBテスト・筆記試験のあと、1次面接・2次面接・最終面接の3回の面接で選考が完了します。いずれの面接でもケースを問われることが多く、実務経験をふまえた深みのある回答が期待されます。

2-3. ケース面接の特徴的な位置づけ

ローランド・ベルガーのケース面接は、「問題を解き終えること」よりも「なぜそのアプローチを選んだか」のプロセス説明を重視します。面接官は同じテーマに対して視点を変えた追加質問を繰り返す傾向があり、一つの答えを出して終わりではありません。柔軟に思考を組み替えながら議論に応じる姿勢が求められます。

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3. ローランド・ベルガー ケース面接の傾向と評価ポイント

ローランド・ベルガーのケース面接は、他の戦略ファームと比較して独特の出題傾向と評価観を持ちます。準備の方向性を誤らないためにも、傾向を正確に把握しておくことが重要です。

3-1. 出題テーマの傾向

過去に出題されたテーマを見ると、売上向上系のケースが圧倒的に多い点が特徴です。具体的には以下のようなテーマが報告されています。

• 百貨店の売上向上（2021年卒向け）
• 料理教室の売上向上（2021年卒向け）
• 大型書店の売上向上（2020年卒向け）
• 新聞会社の売上向上（2019年卒向け）
• 首都圏電車の混雑緩和（2019年卒向け）
• シネコン（映画館）の売上向上

身近な業態の売上構造を分解し、施策を提案するタイプの問いが多く出ています。また、フェルミ推定は「問いの立て方」を試す導入として使われることも多く、本記事で解説するシネコンの年間売上推定はその典型例です。

3-2. 評価ポイント

ローランド・ベルガーが面接で重視する評価軸は主に3つです。

論理的思考力は前提として必須です。ただし単にMECEに分解できるかではなく、「なぜその切り口か」を自分の言葉で説明できるかが問われます。

視野の広さも重要な評価ポイントです。顧客・競合・自社という3Cの視点や、短期・長期の時間軸を意識した分析ができるかが見られます。

起業家精神との共鳴は、他のMBBファームとの違いを生む評価軸です。施策を提案するだけでなく、「自分ならこの課題をどう攻略するか」という当事者意識のある姿勢が、3Eのうち「Entrepreneurship」の体現として評価されます。

3-3. 思考時間と進め方

ケース面接の思考時間は約10分とされています。他のファームと比べて短い場合が多く、完璧な答えを仕上げることより、限られた時間で仮説を立てて明示できるかを試されます。また、面接官との雑談からテーマが生まれるケースもあり、会話のなかで問いを柔軟に定義できる力も求められます。

4. 【過去問解説】フェルミ推定「渋谷シネコン1店舗の年間売上」

ここからは実際の過去問を解説します。まずはフェルミ推定から見ていきましょう。ローランド・ベルガーのフェルミ推定は、「数値を出すこと」よりも「仮定を明示しながら論理的に分解すること」が評価されます。

4-1. 問題設定

「渋谷にあるシネコン1店舗の年間売上を推定してください」

この問いは、次のケース面接（TOHOシネマズの売上向上）への導入として機能することが多く、業態の基本構造を把握しているかを確かめる意図があります。

4-2. 前提の設定（仮定の明示）

フェルミ推定では、最初に仮定を明示することが重要です。以下の前提を設定します。

項目	仮定値
スクリーン数	10本
1スクリーンあたり座席数	150席
1日の上映回転数	5回
年間営業日数	360日
座席稼働率	30%
平均チケット単価	1,500円（仮定）
飲食購入率	50%
飲食平均単価	800円

チケット単価は公式の通常料金より低く設定していますが、各種割引（学生割引・レイトショー・会員価格等）を込みにした平均値として1,500円を仮定しています。

4-3. 計算プロセス

【年間来場者数の推定】

年間提供座席数 = 10スクリーン × 150席 × 5回転 × 360日 = 270万席

稼働率30%を適用すると、年間来場者数 = 270万 × 0.30 = 81万人

【チケット収入】

81万人 × 1,500円 = 約12.2億円

【飲食収入】

81万人 × 50% × 800円 = 約3.2億円

【年間売上合計】

12.2億円 + 3.2億円 = 約15.4億円

4-4. 解答時のポイント

この推定で評価されるのは「15.4億円」という数値そのものではなく、以下の点です。

• 収入源をチケット収入と飲食収入に分解できたか
• 各仮定の根拠を自分の言葉で説明できるか
• 稼働率30%という設定の妥当性を説明できるか（映画館の平均稼働率は総じて低い点を把握しているか）

面接官から「稼働率が30%の根拠は？」「スクリーン数が15本だったら？」と追加質問が来ることを想定して、仮定値の感度分析（数値が変わったときの影響）まで頭に入れておくとよいでしょう。

5. 【過去問解説】ケース面接「TOHOシネマズの売上を3年で向上させる」

フェルミ推定で業態の基本構造を把握したあと、実際のケース面接に進みます。「TOHOシネマズの売上を今後3年間で向上させるにはどうすればよいか」というテーマは、フェルミ推定の発展版として出題されることが多い代表的な過去問です。

5-1. 前提確認：映画市場とTOHOシネマズの現状

ケースに取り組む前に、市場環境とクライアントの現状を把握します。

映画市場の最新状況（2024年）

2024年の国内映画興行収入は2,069億8,300万円（前年比6.5%減）、入場者数は1億4,444万1,000人（前年比7.1%減）でした。一方で邦画興行収入は1,558億円と歴代最高を記録し、特に邦画アニメが牽引しています。シネコン市場全体の規模は約2,775億円（前年度比3.3%減）で、4年ぶりに縮小に転じました。

市場全体の縮小と同時に、映画館の約44.8%が赤字状態にあるという厳しい事業環境も押さえておく必要があります。Netflix・Amazonプライムビデオ・Huluなどの動画配信サービスの普及が「映画館に足を運ぶ体験」の日常性を低下させており、業界の構造的な逆風となっています。

出典：一般社団法人日本映画製作者連盟「統計情報」、帝国データバンク「映画館市場分析」

TOHOシネマズの現状

TOHOシネマズは全国75サイト・705スクリーン（2025年6月時点、共同経営含む）を展開する国内最大級のシネマコンプレックスチェーンです。スクリーン数では国内2位（1位はイオンエンターテイメント／イオンシネマ）ですが、興行収入・来場者数では国内トップシェアを争う存在です。2025年1月期の売上高は741億8,200万円（前期比6.1%減）、経常利益は96億円（前期比13%減）でした。

出典：TOHOシネマズ「会社概要」、gamebiz「TOHOシネマズ2025年1月期決算」

5-2. 問題の構造化

売上 = 来場者数 × 客単価 の基本式に分解し、さらに来場者数を「既存顧客の来場頻度」と「新規顧客の獲得」に分けて考えます。3年という時間軸を踏まえ、短期（1年以内）と中長期（2〜3年）で施策の優先順位を整理しましょう。

また、売上向上の障壁として「動画配信との競合」と「コスト構造の固定費比率の高さ」を明示することで、施策の現実性を問う視点を示せます。

5-3. 施策の提案

施策1：プレミアム・エクスペリエンスの拡充（客単価向上）

IMAX・Dolby Cinema・ScreenX・4DXといったプレミアムスクリーンは、通常料金に加えて600〜700円程度の追加料金が設定されています。動画配信では再現できない「没入体験」を強みとして、プレミアムスクリーンの比率を高めることで客単価を引き上げられます。既存設備への投資で実現できる短期的な施策として有効です。

施策2：データドリブンなパーソナライズ（来場頻度向上）

TOHOシネマズのシネマイレージ会員データを活用し、個人の鑑賞履歴に基づいたおすすめ作品のプッシュ通知・先行販売優先アクセスなどのパーソナライズ施策を強化します。会員の来場頻度を高めることで、既存顧客からの売上を安定させます。

施策3：シアター・プラス（新規顧客層の開拓）

映画館という空間を「映画を観る場所」以外の用途にも開放する施策です。スポーツ・ゲームの生中継、企業の研修・プレゼンへの会場貸し出し、コンサート・演劇のライブビューイングなど、非映画コンテンツで館内稼働率を高めます。動画配信が代替できない「リアルの場」としての価値を訴求することで、新規顧客層を取り込めます。

5-4. 解答時のポイント

このケースで評価が高い回答の共通点は、「売上構造の分解」「市場環境との整合性」「施策の優先順位付けと理由」の3点がセットになっている点です。

面接官から「その施策のうち、3年以内に実行できるものはどれか」「施策1と施策3はどちらを先に進めるべきか」といった優先順位に関する追加質問が来ることを想定して、根拠を準備しておきましょう。

6. ローランド・ベルガー ケース面接の対策法

過去問の傾向と解法を理解したあとは、実際に自分の力として使えるかどうかが問題です。ここでは、ローランド・ベルガーのケース面接を突破するための具体的な対策法を解説します。

6-1. 思考時間10分に慣れる練習

ローランド・ベルガーのケース面接は約10分という短い思考時間が特徴です。完璧な答えより、10分で仮説を立てて構造的に提示する力が求められます。

対策として有効なのは、タイマーを使った模擬練習です。問いを受けてから「問題の定義」「分解と仮定の設定」「施策の列挙と優先順位」を10分以内にホワイトボードや紙にまとめる練習を繰り返します。最初は難しく感じても、回数を重ねることで自分の「型」が身につきます。

6-2. 売上向上ケースの「型」を習得する

過去問を見ると、売上向上系のケースが圧倒的に多い点は明らかです。以下の分解アプローチを型として覚えておくと、どのテーマが来ても応用できます。

売上 = 来場者数（訪問頻度 × 既存顧客数 + 新規顧客数）× 客単価

この式をもとに、「客単価を上げるのか、来場者数を増やすのか」という優先順位を最初に明示することで、施策の一貫性が生まれます。

6-3. 「なぜ？」への対応を準備する

ローランド・ベルガーの面接では、同じテーマで「他の切り口はないか」「なぜその施策が有効なのか」という追加質問が繰り返される傾向があります。一つの答えで完結しようとせず、「まず◯◯を提案しますが、次の視点として◯◯も考えられます」と複数の切り口を持った回答を準備しておくことが重要です。

6-4. コアバリュー3Eと志望動機を一致させる

面接の後半では、ケース問題に加えてコアバリューへの共感を問う質問がされることが多いです。Entrepreneurship（起業家精神）／Excellence（卓越性）／Empathy（共感）の3Eが自分の行動や思考にどう表れているかを、具体的なエピソードで語れるように準備します。「3Eに共感する理由」を問われた際に、抽象的な回答で終わらないよう注意が必要です。

6-5. 模擬面接で「伝わるか」を確認する

ケース面接は一人で考えるだけでなく、面接官（相手）に伝わるかどうかを確認する練習が必要です。自分のなかで筋が通っていても、口頭で説明したときに伝わらなければ意味がありません。

Strategistsでは、MBB内定者・出身者によるマンツーマンの模擬ケース面接指導を提供しています。「示唆が出せない」「構造化が浅い」といった課題は、実際に面接官役の視点でフィードバックをもらうことで初めて気づける場合が多く、独学には限界があります。

7. まとめ：ローランド・ベルガー内定を掴むために

ローランド・ベルガーのケース面接は、短い思考時間と繰り返される追加質問という独自の構造のなかで、論理的思考力・視野の広さ・起業家精神との共鳴を総合的に評価する場です。本記事のポイントを以下にまとめます。

• ファームの特徴：1967年ミュンヘン創立、世界50以上のオフィス・約3,500名のコンサルタント。コアバリューは3E（Entrepreneurship／Excellence／Empathy）
• 日本法人：1991年設立のアジア初拠点。2024年虎ノ門ヒルズに移転。注力領域は事業構造改革・業績改善・M&A・PMI・デジタル変革・サステナビリティ
• 選考フロー（新卒）：ES → TG-WEB → GD → ジョブ → 面接2回
• ケース面接の傾向：売上向上系が頻出。思考時間約10分。「なぜ？」の追加質問が繰り返される
• 過去問対策：フェルミ推定は仮定の明示と構造分解が評価軸。ケースは市場環境・施策の優先順位・追加質問への準備がセット
• 対策の核心：型の習得 → タイマー練習 → 模擬面接でのフィードバック

ケース面接の実力は、正しい方向で積み重ねた練習量に比例します。早期から模擬練習を重ね、面接官目線のフィードバックを受けることが、内定への最短経路です。

本記事のテーマを頭で理解しても、実際のケース面接で使いこなせるかどうかは別問題です。
「示唆が出せない」「分析が浅い」といった課題は独学では気づきにくく、放置すると本番まで改善されないまま終わることも少なくありません。

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