Tier2 外資戦略ファーム
独自の強みを持つ4社
MBBに次ぐポジションに位置づけられるグローバル戦略ファーム群。しかし「Tier2」という名称は便宜的なものに過ぎません。各社はそれぞれの領域において独自の強みと歴史を持ち、クライアントから高い信頼を得ています。本ページでは、4社それぞれの特徴と魅力を紹介します。
A.T.カーニー（Kearney）
"尖った個"を重視。APAC代表を東京から率いるグローバルファーム1926年にマッキンゼーのパートナーだったアンドリュー・トーマス・カーニーが独立して創業。2020年に「Kearney」へリブランド。東京オフィスの代表がAPAC代表を兼務しており、グローバルの中でも東京のプレゼンス・自律性が高い。関灘氏のリーダーシップのもと、日本経済に活力を与えたいという志を持った人材が集まる。
強み
- 消費財・オペレーション領域に加え、近年はビジネスDDにも注力
- 「尖った個」を重視する採用・育成方針で、個人の強みを伸ばす
- 出向制度や副業制度があり、大手事業会社・メガベンチャーでの経験も積める
- 社員ができるだけ希望する案件を取り扱えるシステム
職位ごとの年収の目安
| ビジネスアナリスト | 600万〜 | |
| シニアビジネスアナリスト | 900万〜 | |
| アソシエイト | 1,300万〜 | |
| マネージャー | 1,900万〜 | |
| プリンシパル | 3,000万〜 | |
| パートナー | 4,000万〜 | |
01,000万2,000万3,000万4,000万 |
選考の流れと面接
- 書類 → 独自のWebテスト → 英語テスト → 1次面接 → 最終面接 → リファレンスチェック
- 入社月は1・4・7・10月。最終面接の翌日に結果の電話が来た例があり、連絡は速い
- 独自のWebテストは、論理・判断推理の10問を30分で解く。カメラをつけたまま、オンラインで監視されて受ける
- 通過すると、スマートフォンのアプリで受ける英語テスト（Versant・約30分）が案内される
- 1次・最終とも、ケースとビヘイビアの2部構成。最終はケースに45分をかける
- テストとケースを通れば、コンサル未経験の事業会社出身でも内定が出ている
- 公式サイトに、ケース面接の進め方のガイドが公開されている
- 最終ではケースとは別に45分、これまでの経験と志望理由を聞かれる
- 不合格の理由は開示されず、定型文だけが届く
実際に出たケース面接のお題
- フェルミカラオケボックスで曲が流れている時間の年間の総時間を求めよ。
- 発展系フリマアプリで業界首位の会社が、国内中古売買事業でどこまで売上を拡大できるか。限界を計算せよ。
- 全社戦略企業はどのような時に「選択と集中」をし、どのような時に「多角化」をするか述べよ。
- 公共国立大学を民営化すべきか否か検討せよ。
- 抽象「多数決」が有効に働くにはどのような条件が必要か述べよ。
ほかのお題（全12問）はケース面接の過去問・例題データベースで見られます。
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A.T.カーニー転職完全攻略（6分）
「尖った個」として自分の強みを武器にしたい人。消費財やオペレーション領域に興味がある人。出向制度を活用してコンサル以外の経験も積みたい人。
ローランド・ベルガー（Roland Berger）
唯一の欧州系戦略ファーム。製造業・自動車で圧倒的な存在感1967年にローランド・ベルガー氏がミュンヘンで創業。欧州最大かつ唯一の欧州発グローバル戦略ファーム。「起業家精神」「最高の結果」「共感力・多様性」の3つをコアバリューに掲げる。創業者のローランド・ベルガー氏は存命で、しばしば東京オフィスを訪れるなど、ドイツ本社も日本を重要な市場と位置づけている。
強み
- 製造業、特に自動車関連分野で国内トップクラスの実績
- 唯一の欧州系として、欧州企業案件にアクセスできる独自のポジション
- 少数精鋭の規模感で、案件の中でストレッチしたロールを経験できる
- 「現場感」「手触り感」「膝詰めの議論」を重視するスタイル
職位ごとの年収の目安
| ジュニアコンサルタント | 700万〜 | |
| コンサルタント | 1,000万〜 | |
| シニアコンサルタント | 1,300万〜 | |
| プロジェクトマネージャー | 1,600万〜 | |
| プリンシパル | 2,500万〜 | |
| パートナー | 5,000万〜 | |
01,000万2,000万3,000万4,000万 |
選考の流れと面接
- 書類 → Webテストと事前アンケート → 面接
- コンサル経験者と未経験者で、求人が分かれている。職歴の空白期間を気にする傾向がある
- 言語・数理30分と適性検査30分で、計約60分。カメラ付きのパソコンで、顔写真による本人確認がある
- ここで見送られる例が続いており、選考の最初の大きな関門になっている
- 1次面接でケースがほとんど出ず、年齢と実績から即戦力として合うかを見られた例がある
- これまでの実績を、入社後すぐにどう生かせるかの形で話せるよう準備しておく
実際に出たケース面接のお題
- フェルミトマトジュースの市場規模を推定し、今後5年間の市場変化と売上向上施策を考えよ。
- 売上向上某サッカーチームの売上向上施策を提案せよ。
- 網羅構造UNIQLOがカーボンニュートラルに取り組むための施策を網羅的に考え、最もインパクトがあるものを述べよ。
- 公共首都圏の路線のラッシュ緩和策を提案せよ。
- 抽象飲食チェーン店は今後増えるか減るか、論じよ。
ほかのお題（全12問）はケース面接の過去問・例題データベースで見られます。
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ローランド・ベルガー転職完全攻略（9分）
製造業・自動車業界に深く関わりたい人。少数精鋭でストレッチした経験を積みたい人。欧州企業やドイツ産業に興味がある人。
アーサー・ディ・リトル（ADL）
世界最古のコンサルファーム。テクノロジー × 経営の融合1886年、MITの化学者アーサー・デホン・リトルがボストンで創業した世界最古の経営コンサルティングファーム。「企業における経営と技術のあり方」にフォーカスし、製造業・技術に強い経営戦略ファームという独自の地位を確立。PhDを保有するコンサルタントも多く在籍し、確かなサイエンス・技術の理解に基づく提言が特徴。
強み
- 製造業（自動車、航空宇宙、化学、エネルギー）と技術・イノベーション戦略が最大の強み
- PhDホルダーが多く、サイエンスに根差した深い分析力
- 経産省の受託案件など公共系にも一定のプレゼンス
- 質実剛健なカルチャーで、クライアントのために尽力する誠実な人材が集まる
職位ごとの年収の目安
| ビジネスアナリスト | 700万〜 | |
| コンサルタント | 1,250万〜 | |
| マネージャー | 2,000万〜 | |
| プリンシパル | 2,700万〜 | |
| パートナー | 5,000万〜 | |
01,000万2,000万3,000万4,000万 |
選考の流れと面接
- 書類 → Webテスト → 1次面接（1時間）→ 2次以降
- 直近2年以内に応募したことがあると、選考の対象外になる。応募の前に過去の応募歴を確かめておく
- 書類通過後に、監視ツールつきのWebテストが案内された例と、案内がなかった例がある
- 別のブラウザを開くなどの動きは、点数が高くても不正とみなされる
- 1次から本格的なケースが出る
- ケースのあとに、改善点を多く指摘される
- 「なぜ戦略コンサルか」「なぜADLか」を強く問われる。ここが弱くて見送られた例がある
- 製造業や技術、新規事業とのつながりから志望理由を組み立てると、話がADLの強みとかみ合う
実際に出たケース面接のお題
- フェルミ書店で購入される紙媒体の本の市場規模を推定せよ。
- 売上向上新宿紀伊國屋の売上を1.5倍にするための施策を考えよ。
- 公共高速道路の渋滞を減らすにはどうすればよいか。
- フェルミ日本の美容院の市場規模を推定せよ。
- フェルミタクシー配車アプリの市場規模を推定せよ。
ほかのお題（全12問）はケース面接の過去問・例題データベースで見られます。
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アーサー・D・リトル転職完全攻略（7分）
技術やサイエンスへの深い理解を活かしたい人。理系バックグラウンドを武器にコンサルティングに取り組みたい人。製造業の最前線で経営課題に向き合いたい人。
Strategy&（PwC）
戦略から実行まで。PwCエコシステムで一気通貫の支援Booz Allen Hamilton（1914年創業）を源流とし、2008年にBooz & Companyとして分離、2014年にPwCが統合してStrategy&が誕生。100年超の戦略コンサルのDNAと、PwCグループの実行力を組み合わせた独自のポジション。新卒アソシエイトの初任給は800万円（院卒は900万円）と高水準だが、昇進に約3年を要するのが特徴。「差別化された優れたケイパビリティが独自性と成功を生み出す」という信条のもと、戦略立案から実装まで一気通貫で支援する。
強み
- PwCグループとの連携で、戦略から実行まで一気通貫での支援が可能
- PwC側の売上安定により無理な案件獲得が少なく、比較的稼働が安定
- 製造業・ヘルスケアをはじめ広範な業界に強みを有する
- S&は社内でも別ブランドとしての地位を確立しており、優秀なシニアから戦略コンサルのスキルを学べる環境
職位ごとの年収の目安
| アソシエイト | 800万〜 | |
| シニアアソシエイト | 900万〜 | |
| マネージャー | 1,400万〜 | |
| シニアマネージャー | 1,800万〜 | |
| ディレクター | 1,800万〜 | |
| パートナー | 2,500万〜 | |
01,000万2,000万3,000万4,000万 |
選考の流れと面接
- Web適性検査 → 部門面接（1〜2回）→ パートナー2名と人事の最終面接 → リファレンスチェック → オファー
- 1次面接から内定まで、7〜8週間かかった例が多い
- 受け入れる部門の枠や体制も、合否に影響する
- 監視型のWeb適性検査で、45分。カメラ付きのパソコンで受ける
- 事業会社出身の人には課され、コンサルに在籍している人は面接に直行した例が多い
- 部門面接はフェルミ推定とケース。データを渡されて5分ほど考えてから議論する形がある
- パートナー面接でもフェルミ推定が出ることがある。ほかのファームに比べて、ユニークなお題が多い
- 部門面接でも最終でも、志望動機を毎回聞かれる。人事面接ではケースは出ない
- 履歴書とSNSの経歴の食い違いまで確認された例がある
実際に出たケース面接のお題
- フェルミコーヒーメーカーの市場規模を推定せよ。
- 売上向上フードデリバリー会社の売上向上施策を考えよ。
- 発展系南山大学と名古屋大学の両方に合格した学生が、南山大学を選択するためにはどうすべきか。
- 公共農業の高齢化に対する解決策を考えよ。
- フェルミ日本のピアノの年間販売台数を推定せよ。個人向けと法人向けの両方を算出すること。
ほかのお題（全11問）はケース面接の過去問・例題データベースで見られます。
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PwC Strategy&転職完全攻略（8分）
戦略に軸足を置きつつ実行フェーズまで関わりたい人。PwCグループの安定感を活かしながら戦略コンサルのスキルを磨きたい人。ワークライフバランスも重視したい人。
消費財・オペレーションを極めたいなら
カーニーは消費財やオペレーション領域で長年の実績を持ち、「尖った個」を活かす文化が特徴。出向制度を通じてコンサル以外の経験も積める。
製造業・自動車の世界に入るなら
ローランド・ベルガーは欧州唯一の戦略ファームとして、自動車・製造業で国内トップクラスの実績。ADLもテクノロジー×製造業の融合で独自の地位を確立している。
テクノロジーとサイエンスを武器にするなら
ADLは世界最古のコンサルファームとして、PhDホルダーを多く抱え、技術・イノベーション戦略の最前線に立つ。理系出身者に最適な環境。
戦略から実行まで一気通貫なら
Strategy&はPwCエコシステムを活用し、戦略立案から実装まで切れ目のない支援が可能。安定した稼働環境も魅力。
各ファームのケース面接で実際に出たお題は、ケース面接の過去問・例題データベースにまとめています。
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本記事の情報は2026年3月時点のものです。
年収データはOpenWork・ONE CAREER・外資就活ドットコム等の公開情報に基づく推定値です。
