はじめに

世界最大級のコンサルティングファームであるアクセンチュアを目指すみなさま、対策はバッチリでしょうか？

本記事では、アクセンチュアの選考を突破し、内定を獲得するための詳細なガイドを提供します。

アクセンチュアの採用プロセス、ケース面接の形式、評価基準、具体的な対策方法まで、網羅的に解説することで、あなたの内定への道を切り開きます！

この記事のサマリー：アクセンチュア中途採用選考突破の鍵

• 選考プロセスは複数段階: 書類選考、Webテスト、複数回の面接（ケース面接、ビヘイビア面接など）が一般的。職種やポジションによって異なる場合あり。
• ケース面接の重要性: 特にコンサルタント職では、論理的思考力、問題解決能力、コミュニケーション能力を測るためにケース面接が非常に重視される。対策の成否が合否を大きく左右する。
• ケース面接の出題傾向（中途）: 奇をてらった問題よりも、オーソドックスなフェルミ推定（市場規模推定など）やビジネスケース（売上向上、新規事業など）が中心。地頭の良さとビジネスの基礎体力が問われる。
• ビヘイビア面接も対策必須: なぜアクセンチュアなのか、なぜコンサルタントなのか、これまでの経験と将来のキャリアプランを論理的かつ情熱的に語れるかがポイント。
• 英語力: ポジションによっては求められるが、全てのポジションで必須というわけではない。ただし、グローバルファームであるため、英語力があればキャリアの幅は広がる。
• 準備の質と量が重要: 戦略コンサルティングファームと比較すると、ケース面接の難易度や深掘りの鋭さは若干異なる場合があるものの、油断は禁物。しっかりとした対策が不可欠

1. はじめに：アクセンチュアとは？ – 総合コンサルティングファームの巨人

アクセンチュア（Accenture）は、アイルランドに登記上の本社を置く、世界最大級の総合コンサルティングファームです。戦略、コンサルティング、デジタル、テクノロジー、オペレーションズの5つの領域で、幅広い業界のクライアントに対し、上流の戦略策定からシステム導入、アウトソーシングまで、一気通貫のサービスを提供しています。

アクセンチュアの主な特徴と強み：

• 圧倒的なグローバルネットワークと規模:
  世界約50カ国、200都市以上に拠点を持ち、従業員数は70万人を超える巨大組織です。このグローバルな知見とリソースを活用し、大規模かつ複雑なプロジェクトを遂行できる実行力が強みです。
• 「テクノロジー」を核とした変革推進力:
  早くからデジタルトランスフォーメーション（DX）の重要性に着目し、AI、クラウド、IoT、メタバースといった最先端テクノロジーを活用したコンサルティングに強みを持ちます。戦略策定（”What”）に留まらず、テクノロジーを駆使して実際に変革を実現する（”How”）能力が高い評価を得ています。
• 多様な専門性とインダストリー知見:
  通信・メディア・ハイテク、金融、製造・流通、公共サービス・医療健康、素材・エネルギーなど、ほぼ全ての主要産業をカバーするインダストリーカットと、テクノロジー、人事・組織、サプライチェーン、マーケティングといったファンクションカットの専門家集団を擁し、クライアントのあらゆる経営課題に対応可能です。
• 「実行」までコミットする姿勢:
  戦略を絵に描いた餅で終わらせず、クライアントと共に汗をかき、具体的な成果（ビジネスの変革、業績向上など）を創出することに強いこだわりを持っています。BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）サービスも提供し、オペレーションレベルでの改善まで踏み込む点が特徴です。
• ダイバーシティ＆インクルージョンへの積極的な取り組み:
  多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍できる環境づくりを推進しており、近年では女性活躍推進や働き方改革にも積極的に取り組んでいます。

アクセンチュアのコンサルタント職は、大きく「戦略コンサルタント」「ビジネスコンサルタント（特定業界・業務領域）」「デジタルコンサルタント」「テクノロジーコンサルタント」などに分かれますが、中途採用においては、これまでのご経験や専門性を活かせるポジションでの採用が中心となります。

特に「戦略コンサルタント」や「ビジネスコンサルタント」のポジションでは、論理的思考力や問題解決能力が厳しく問われ、その評価の主戦場となるのがケース面接です。

2. アクセンチュア中途採用 選考プロセスの全体像と各ファネルの通過率

アクセンチュアの中途採用の選考プロセスは、応募する職種やポジション、経験年数によって多少異なりますが、一般的には以下のような流れで進みます。各段階でどのようなポイントが見られ

一般的な選考フローと各ファネルのポイント・通過率目安

1. 書類選考（職務経歴書・履歴書）
   • 見られるポイント:
     • これまでの職務経験とアクセンチュアで活かせるスキル・専門性。
     • 論理的で分かりやすい文章構成力。
     • 実績や成果の定量的・具体的な記述。
     • アクセンチュアへの志望理由（カバーレターや職務経歴書内で触れる場合）。
     • 誤字脱字がなく、丁寧な書類作成。
   • 対策のポイント:
     • 応募ポジションの募集要項を熟読し、求められる経験・スキルと自身の経験を紐づけてアピールする。
     • STARメソッド（Situation, Task, Action, Result）などを活用し、具体的なエピソードを構造的に記述する。
     • 数値を用いて成果を具体的に示す（例：「〇〇プロジェクトで△△を導入し、コストを□%削減」）。
     • なぜアクセンチュアで、そのポジションで働きたいのか、熱意と論理性を込めて記述する。
2. Webテスト / オンラインアセスメント
   • 見られるポイント:
     • 基礎的な計数・言語能力。
     • 論理的思考力、問題解決能力のポテンシャル。
     • 情報処理のスピードと正確性。
     • 一部、性格適性やカルチャーフィットを見るテストが含まれる場合も。
   • 対策のポイント:
     • SPI、玉手箱、GABなど、一般的なWebテストの対策を行う。特に対策本で問題形式に慣れておくことが重要。
     • アクセンチュア独自のテスト形式（例：英語での論理思考問題、プログラミング的思考を問う問題など）が出題される場合もあるため、過去の選考体験談などを参考に情報収集する。
     • 時間配分を意識し、解ける問題から確実に得点していく。
3. 一次面接（人事または現場マネージャーレベル）
   • 見られるポイント:
     • コミュニケーション能力、人柄、カルチャーフィット。
     • 基本的な論理的思考力、地頭の良さ。
     • 職務経歴の詳細確認、転職理由、志望動機。
     • 簡単なケース問題や思考力を問う質問が出題されることも。
   • 対策のポイント:
     • 職務経歴や志望動機を、簡潔かつ論理的に説明できるように準備する。
     • 基本的なケース問題（フェルミ推定の考え方、簡単な売上向上策など）に触れておく。
     • 逆質問を通じて、アクセンチュアや応募ポジションへの理解を深め、入社意欲を示す。
4. 二次面接以降（現場シニアマネージャー、マネージング・ディレクターレベル）
   • 見られるポイント:
     • ケース面接（本番）: 論理的思考力、問題解決能力、仮説構築力、構造化能力、コミュニケーション能力、ビジネスセンスなどを本格的に評価。
     • ビヘイビア面接（深掘り）: 志望動機、自己PR、過去の経験（特に困難を乗り越えた経験、リーダーシップを発揮した経験など）、キャリアプラン、ストレス耐性などを深く確認。
     • 専門性、即戦力性（特にシニアレベルの場合）。
     • カルチャーフィット、チームへの貢献可能性。
   • 対策のポイント:
     • ケース面接対策は最重要。 論理思考の基礎を固め、多様なパターンの問題演習を繰り返し、思考プロセスを磨き上げる（詳細は次章以降で解説）。
     • ビヘイビア面接に向けて、自身の経験をSTARメソッドで整理し、アクセンチュアでどのように貢献できるかを具体的に語れるようにする。
     • 「なぜアクセンチュアなのか」「なぜコンサルタントなのか」という問いに対して、深く、一貫性のある回答を準備する。
5. 最終面接（マネージング・ディレクター、役員レベル）
   • 見られるポイント:
     • 最終的な意思確認、入社意欲。
     • カルチャーフィット、組織への貢献意欲。
     • キャリアに対する長期的な視点。
     • 企業理念への共感。
   • 対策のポイント:
     • これまでの面接内容と一貫性のある受け答えを心がける。
     • アクセンチュアで成し遂げたいこと、貢献したいことを改めて情熱的に伝える。
     • 企業理念や最新の動向（中期経営計画、注力領域など）を理解し、自身のキャリアプランと結びつけて語れるようにする。

3. 最重要関門！アクセンチュアのケース面接 – 傾向と対策

アクセンチュアの中途採用選考において、特にコンサルタント職を目指す上で避けては通れないのが「ケース面接」です。

なぜケース面接が重視されるのか？

アクセンチュアがケース面接を重視する理由は、コンサルタントの日常業務そのものが、ケース面接で試される能力と直結しているからです。

• 問題解決能力の実践的評価: クライアントが抱える複雑な課題に対し、論理的に分析し、本質を見抜き、具体的な解決策を導き出すという一連のプロセスを、ケース面接を通じてシミュレーションし評価します。
• 地頭の良さと思考体力: 限られた情報と時間の中で、プレッシャーを感じながらも粘り強く考え抜き、質の高いアウトプットを生み出す「地頭の良さ」と「思考体力」を測ります。
• コミュニケーション能力の確認: どんなに優れた思考も、相手に伝わらなければ意味がありません。自分の考えを分かりやすく説明し、面接官と建設的なディスカッションができるか、というコミュニケーション能力も同時に評価されます。
• カルチャーフィットの示唆: 問題への取り組み方、議論の進め方、プレッシャーへの対応などを通じて、アクセンチュアのカルチャーにフィットする人材かどうかも見極められます。

つまり、ケース面接は、候補者が将来的にクライアントに対して価値を提供し、アクセンチュアの一員として活躍できるかを多角的に判断するための最適な手法なのです。

アクセンチュア ケース面接の出題傾向（中途採用）

アクセンチュアの中途採用におけるケース面接は、戦略コンサルティングファーム（MBBなど）と比較すると、以下のようないくつかの特徴が見られることがあります。

• オーソドックスなテーマが中心:
  • フェルミ推定: 「〇〇の市場規模は？」「〇〇の数は？」といった、特定の数値を論理的に概算する問題。
  • ビジネスケース: 「〇〇社の売上を向上させるには？」「〇〇事業の利益を改善するには？」「〇〇市場への新規参入是非は？」といった、企業が直面する典型的な経営課題に関する問題。
  • MBBで見られるような、極めて抽象度の高い問題や、社会課題解決といったテーマが出題される頻度は相対的に低い傾向にあります。
• 「思考の体力」と「ビジネスの基礎体力」を重視:
  • 奇抜なアイデアや高度な専門知識よりも、地道に構造化し、論理的に分析し、現実的な打ち手を考え抜くといった、コンサルタントとしての基本的な思考プロセスとビジネス理解が重視されます。
  • 制限時間内に、ある程度の複雑さを持つ課題に対して、一定レベルのアウトプットを安定して出せるか、という「思考の体力」が見られます。
• 「実行可能性」への意識:
  • アクセンチュアは「実行」までコミットするファームであるため、提案する施策が絵に描いた餅ではなく、実際にクライアントが実行可能か、という視点も評価されることがあります。机上の空論ではなく、現実的な制約条件（コスト、時間、組織文化など）を踏まえた考察が求められることも。
• ディスカッションを通じた深掘り:
  • 最初の数分で思考時間を取った後、面接官との対話を通じて思考を深めていくインタラクティブな形式が一般的です。
  • 面接官は、あなたの思考プロセスや論理の整合性、仮説の妥当性などを確認するために、様々な角度から質問を投げかけます。
• 職種・ポジションとの関連性:
  • 応募している職種やインダストリーによっては、関連するテーマのケースが出題されることもあります。（例：金融業界のコンサルタント職であれば、金融機関の課題に関するケースなど）

アクセンチュア ケース面接の評価ポイント

Strategistsでは、アクセンチュアのケース面接において、特に以下の点が評価されていると考えています。これらはMBBの評価ポイントと共通する部分も多いですが、アクセンチュアの特性を踏まえたニュアンスの違いがあります。

1. 論理的思考力 (Logical Thinking):
   • 物事を構造的に捉え、MECEに分解できるか。
   • 主張と根拠が明確で、一貫した論理展開ができるか。
   • 飛躍のない、堅実な思考プロセスか。
2. 問題解決能力 (Problem Solving):
   • 課題の本質を特定し、的確な論点を設定できるか。
   • 多様な情報を整理・分析し、解決策に繋がる示唆を導き出せるか。
   • 現実的な制約条件の中で、効果的な打ち手を考案できるか。
3. 仮説構築力 (Hypothesis Driven Approach):
   • 限られた情報から「筋の良い仮説」を立て、それを検証するプロセスを回せるか。
   • 複数の選択肢を考慮し、データや論理に基づいて最も確からしい仮説を選択できるか。
4. 構造化能力 (Structuring):
   • 複雑な情報を整理し、分かりやすいフレームワークや構造で提示できるか。
   • 議論の全体像を常に意識し、話が脱線しないようにコントロールできるか。
5. コミュニケーション能力 (Communication):
   • 結論ファーストで、簡潔かつ明瞭に自分の考えを伝えられるか。
   • 面接官の質問の意図を正確に汲み取り、的確に応答できるか。
   • 建設的なディスカッションを通じて、思考を発展させられるか。
   • 自信と落ち着きを持って、堂々と議論できるか。
6. ビジネス理解・ビジネスセンス (Business Acumen):
   • 一般的なビジネスの仕組み（収益構造、コスト構造、バリューチェーンなど）を理解しているか。
   • 提案する施策のビジネス的なインパクト（売上、利益、コストなど）を意識できているか。
   • 業界や市場の動向に対する一定の知識や関心があるか。

これらの評価ポイントは、単独で評価されるというよりも、ケース面接全体のプロセスを通じて総合的に判断されます。重要なのは、完璧な答えを出すことではなく、質の高い思考プロセスを示し、面接官と建設的な議論を深めることです。

次の章では、具体的なフェルミ推定の例題を用いて、これらの評価ポイントを意識した思考プロセスと解答のポイントを解説していきます。

4. 【フェルミ推定 例題解説】「缶コーヒーの国内年間市場規模は？」

ここからは、アクセンチュアのケース面接で出題される可能性のあるフェルミ推定の例題を用いて、具体的な思考プロセスと解答のポイントを解説します。MBBのケース面接官経験者からの視点も交えながら、ワンランク上のアウトプットを目指しましょう。

お題：日本国内における缶コーヒーの年間市場規模（金額ベース）を推定してください。（制限時間：5分）

フェルミ推定の基本的な進め方（Strategists式）

1. 前提確認・定義づけ: 何を推定するのか、スコープはどこまでかを明確にする。
2. アプローチ選定: どのような切り口で数値を分解していくかを決定する。
3. 構造化・分解: 選択したアプローチに基づき、推定する数値をより小さな要素に分解する。
4. 数値設定（仮説）: 分解した各要素に、常識や論理に基づいた数値を仮定する。
5. 計算実行: 設定した数値を用いて、市場規模を算出する。
6. リアリティチェック: 算出した数値が妥当な範囲か、他の情報と比較して検証する。

ステップ1：前提確認・定義づけ（思考時間：〜30秒）

• 「缶コーヒー」の定義:
  • 容器：金属製の缶に入っているコーヒー飲料。ペットボトル、紙パック、チルドカップ、瓶などは除く。
  • 種類：ブラック、微糖、カフェオレなど、味や製法は問わない。
  • 購入場所：自動販売機、コンビニ、スーパー、売店などを想定。
• 「国内年間市場規模」の定義:
  • 日本国内で、1年間に消費者が購入する総額（小売価格ベース）。法人購入（オフィスでのまとめ買いなど）も含むか？ →今回は個人消費に絞る、と仮定しても良いし、含めても良い。どちらにするか明確にする。ここでは個人消費に絞ると仮定。
• その他確認事項:
  • 「年間」とは暦年か年度か？ →通常、そこまで厳密な区別は求められない。

面接官への確認（例）：
「缶コーヒーの定義は、金属製の缶に入ったコーヒー飲料全般で、小売価格ベースでの国内年間個人消費総額を推定する、という理解でよろしいでしょうか？ アプローチとしては、日本の缶コーヒーを飲む可能性のある人口を起点に、飲用頻度と1回あたりの単価を掛け合わせる需要ベースで考えたいと思います。」

ステップ2：アプローチ選定と構造化・分解（思考時間：〜1分30秒）

今回は需要ベースで進めます。市場規模を以下の式で構造化します。

市場規模 ＝ ①対象人口 × ②飲用率 × ③年間平均飲用本数 × ④平均単価

各要素をさらに具体的に分解し、仮説を立てやすくします。

• ① 対象人口:
  • 日本の総人口のうち、缶コーヒーを日常的に飲む可能性がある年齢層。
  • 例：15歳～69歳（義務教育修了後～一般的な退職年齢手前）と仮定。
• ② 飲用率（対象人口のうち、缶コーヒーを週に1回以上飲む人の割合）：
  • 性別、職業（ドライバー、外回り営業など）、ライフスタイルによって差がありそう。
  • まずは全体の平均的な飲用率を仮定。
• ③ 年間平均飲用本数（飲用者1人あたり）：
  • 飲用頻度によって大きく異なる（毎日飲むヘビーユーザー、週に数本のライトユーザー）。
  • セグメント分けして考えるか、全体の平均で捉えるか。時間制約から、まずは平均で。
• ④ 平均単価:
  • 自販機、コンビニ、スーパーで価格帯が異なる。
  • サイズ（ショート缶、ロング缶）によっても異なる。
  • 最も一般的な価格帯を平均として採用。

ステップ3：数値設定（仮説）と計算実行（思考時間：〜2分）

各要素に具体的な数値を設定し、計算を実行します。なぜその数値を置いたのか、簡潔な根拠を意識します。

• ① 対象人口（15歳～69歳）：
  • 日本の総人口約1.25億人。
  • 15歳未満と70歳以上を除くと、約6割程度と仮定。
  • 1.25億人 × 0.6 = 約7,500万人（計算しやすく8,000万人としてもOK）
• ② 飲用率（週1回以上）：
  • ペットボトルコーヒーやコンビニコーヒーの台頭で、缶コーヒー離れも進んでいる。
  • 一方で、手軽さや価格から一定の需要はある。
  • 対象人口の20%（5人に1人）が週に1回以上飲むと仮定。
    • → 飲用者数 = 7,500万人 × 0.2 = 1,500万人
• ③ 年間平均飲用本数（飲用者1人あたり）：
  • 週に1回以上飲む人を対象としている。
  • ヘビーユーザー（平日毎日1本＝週5本）、ミドル（週2-3本）、ライト（週1本）など。
  • 平均して週に2.5本飲むと仮定。
    • → 年間飲用本数 = 2.5本/週 × 52週/年 = 130本/年（計算しやすく120本や100本としてもOK）
• ④ 平均単価:
  • 自販機やコンビニでは130円～150円程度。スーパーでは100円前後。
  • 平均して130円と仮定。

計算実行:
市場規模 = 1,500万人 × 130本/人・年 × 130円/本
市場規模 = 1,500万 × 16,900円/人・年
市場規模 = 15,000,000 × 16,900
市場規模 ≒ 15 × 17 × 10億 = 255 × 10億 = 2,550億円
（より簡略化：1,500万人 × 120本 × 130円 = 1,500万 × 15,600円 ≒ 1,500万 × 1.5万円 = 2,250億円）

ステップ4：リアリティチェックと結論（思考時間：〜1分）

• 他の市場規模との比較:
  • 飲料市場全体は数兆円規模。コーヒー市場全体も1兆円を超える。その中の一部である缶コーヒー市場が数千億円規模というのは、桁感として大きくは外れていない可能性。
  • 例えば、日本のタバコの市場規模が約3-4兆円。それと比較すると小さいが、嗜好品として一定の規模はある。
• パラメータの感度分析（時間が許せば）：
  • 飲用率（20%）や年間飲用本数（130本）の仮定が少し変わるだけで、結果は大きく変動する。例えば飲用率が10%なら市場規模は半減する。これらの数値の妥当性が議論のポイントになりそう。

面接官への報告（例）：
「はい、日本国内における缶コーヒーの年間市場規模は、約2,550億円と推定しました。
算出の根拠としましては、まず15歳から69歳までの飲用対象となりうる人口を約7,500万人と設定いたしました。
そのうち、週に1回以上缶コーヒーを飲用する方の割合を20%と仮定し、飲用者数を1,500万人としました。
これらの飲用者の方々が、年間平均で130本（週に約2.5本ペース）を飲用し、缶コーヒー1本あたりの平均単価を130円と設定いたしました。
これらを掛け合わせ、1,500万人 × 130本 × 130円で、約2,550億円と算出いたしました。
飲料市場全体やコーヒー市場全体の規模感を考慮すると、桁感として大きくはズレていないと考えておりますが、特に飲用率や1人あたりの飲用本数の設定によって数値は変動しうると認識しております。」

MBB面接官ならこう見る！ワンランク上のポイント（ディスカッションで触れると良い点）：

• セグメンテーションの深掘り:
  • 「対象人口を一律に7,500万人としましたが、実際には職業（例：ドライバー、建設作業員、長距離トラック運転手など、車移動が多く自販機利用が多い層）やライフスタイル（例：喫煙者）によって飲用頻度や飲用率に大きな差がありそうです。もし時間があれば、これらのセグメント別に分解して積み上げることで、より精度の高い推定が可能になると考えます。」
• トレンドの考慮:
  • 「近年、健康志向の高まりや、コンビニのカウンターコーヒー、ペットボトルコーヒーの普及により、缶コーヒー市場は縮小傾向にあるとも言われています。今回の推定は現状のスナップショットですが、将来的な市場の魅力度を考える上では、これらの代替品の動向や消費者の嗜好変化も重要な論点です。」
• 供給側の視点（補足的に）:
  • 「主要な缶コーヒーメーカー（コカ・コーラ、サントリー、アサヒ飲料、UCCなど）の缶コーヒー事業の売上を合計し、そこから市場全体のシェアを推定する方法も考えられますが、公開情報が限られるため、今回は需要ベースでアプローチしました。」
• 法人消費の可能性:
  • 「今回は個人消費に絞りましたが、オフィスでの自販機設置や福利厚生としての提供など、法人向けの需要も一定量存在すると考えられます。もし含めるのであれば、従業員数規模別の企業数と、1社あたりの設置自販機数、1台あたりの販売本数などから積み上げるアプローチが考えられます。」

これらの視点を、面接官とのディスカッションの中で自然に盛り込むことで、思考の幅広さ、深さ、ビジネスへの洞察力をアピールできます。重要なのは、算出された数値そのものよりも、そこに至るまでの論理的な思考プロセスと、多様な視点から物事を捉える能力を示すことです。

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次は、このフェルミ推定の結果も踏まえつつ、具体的なビジネスケースの例題解説に進みます。

5. 【ケース面接 例題解説】「缶コーヒー（特定ブランド）の売上を3年で1.5倍にするには？」

フェルミ推定で缶コーヒー市場の全体像を掴んだ上で、次はより具体的なビジネスケースの解決策を考える問題です。アクセンチュアの中途採用では、このような売上向上策に関するお題は頻出です。

お題：あなたは飲料メーカーA社の担当者です。A社が販売する缶コーヒーブランド「X」の売上を、3年間で現在の1.5倍にするための施策を提案してください。（制限時間：思考時間5分、ディスカッション15-20分程度）

ケース面接の基本的な進め方（Strategists式）

1. 前提確認・課題の特定: お題の背景、目標、制約条件を明確にする。
2. 現状分析: 3C分析（顧客、競合、自社）、ビジネス特性などを通じて、現状の課題や機会を特定する。
3. 仮説構築・論点設定: 分析結果に基づき、売上向上のための核心的な課題（論点）と、それに対する解決策の仮説を立てる。
4. 打ち手の具体化: 設定した論点と仮説に基づき、具体的な施策を複数考案し、優先順位付けを行う。
5. インパクト試算・リスク評価（可能であれば）： 提案する施策が目標達成にどう貢献するか、どのようなリスクがあるかを考察する。

ステップ1：前提確認・課題の特定（思考時間：〜1分）

• クライアント（飲料メーカーA社）とブランド「X」について:
  • A社の業界ポジションは？（大手総合飲料メーカーか、コーヒー専門かなど）→ 大手総合飲料メーカーと仮定。
  • ブランド「X」のターゲット顧客層は？（例：若年層、ビジネスマン、ドライバーなど）→ 主に30代〜50代の男性ビジネスマン、特に外回りや運転業務の多い層と仮定。
  • ブランド「X」の現在の市場シェアやポジションは？（トップブランドか、ニッチブランドか、価格帯は？）→ 市場シェアは中堅レベル、価格は標準的（130円前後）、味はスタンダードなバランス型と仮定。
  • ブランド「X」の強み・弱みは？（例：味、ブランドイメージ、販路、価格など）→ 強み：長年の実績による一定の認知度、安定した品質。弱み：目新しさがない、若年層への訴求力不足と仮定。
  • 販売チャネルは？（自販機、コンビニ、スーパーなど）→ 主に自販機とコンビニと仮定。
• 「売上1.5倍」の定義: 金額ベースか、本数ベースか？→ 金額ベースと定義。
• 「3年間」という期間: 短期的な効果と中長期的な視点の両方が必要。
• 制約条件: 投資予算、既存ブランドイメージの維持、チャネル制約など。→ 特に大きな制約はないが、ブランドイメージを大きく損なう施策は避ける、と仮定。
• 現状の課題認識: なぜ今、売上1.5倍を目指すのか？（市場全体の縮小、競合の台頭、新製品の不振など）→ 市場全体の微減傾向と、若年層を中心とした缶コーヒー離れによるシェア低下懸念と仮定。

面接官への確認（例）：
「ブランドXは、主に30代〜50代の男性ビジネスマンをターゲットとした、スタンダードな味わいの中堅缶コーヒーブランドという認識でよろしいでしょうか？売上1.5倍は金額ベースで、3年間という期間で達成を目指す、と。現状の課題としては、市場全体の微減傾向と若年層の缶コーヒー離れがあると仮定して進めたいのですが、いかがでしょうか？」

ステップ2：現状分析（3C分析、ビジネス特性分析など）（思考時間：〜1分30秒）

前提確認で設定した仮説に基づき、現状を分析します。

• Customer（顧客）:
  • ターゲット層（30-50代男性ビジネスマン）： 飲用習慣は根強いが、健康志向の高まり（無糖・微糖志向）、代替品（コンビニコーヒー、ペットボトルコーヒー）へのシフトが見られる。
  • 非ターゲット層（若年層、女性）： 缶コーヒーへの馴染みが薄い、高カロリー・高糖質イメージ、デザインの古さなどが敬遠される理由か。
  • KBF（購買決定要因）： 味、価格、手軽さ（購入しやすさ）、ブランドイメージ、眠気覚まし・リフレッシュ効果など。
• Competitor（競合）:
  • 直接競合: 他社缶コーヒーブランド（トップブランドは広告宣伝力・販路が強い。ニッチブランドは特定ニーズに特化）。PB商品（低価格）。
  • 間接競合: コンビニカウンターコーヒー（淹れたて感、カスタマイズ性）、ペットボトルコーヒー（容量、リキャップ可能）、エナジードリンク、清涼飲料水。
• Company（自社：ブランド「X」）：
  • 強み: 一定の認知度、定番としての安心感、既存販路（自販機、コンビニ）。
  • 弱み: ブランドイメージの陳腐化、若年層へのアピール不足、健康志向への対応遅れ、デジタルマーケティングの弱さ。
  • 売上構成（仮説）： 売上 ＝ 客数 × 客単価。客数は「既存顧客の飲用頻度」と「新規顧客獲得」に分解。客単価はほぼ一定（1本購入が基本）。
    • 既存顧客：飲用頻度低下が懸念。
    • 新規顧客：若年層の獲得ができていない。

ステップ3：仮説構築と論点設定（思考時間：〜1分）

現状分析から、売上1.5倍達成のための核心的な課題（論点）と、それに対する解決策の方向性（仮説）を立てます。

論点:
ブランド「X」の伝統的な強みを維持しつつ、①既存顧客のつなぎ止め（飲用頻度維持・向上）と②新たな顧客層（特に若年層や健康志向層）の獲得をいかに両立させるか。

売上向上の方向性（仮説）：

1. 既存顧客基盤の強化: ロイヤリティ向上施策、飲用シーン拡大。
2. 新規顧客セグメント開拓: 若年層向け商品開発・プロモーション、健康志向対応。
3. チャネル戦略の見直し: デジタルチャネル活用、新たな販売機会創出。

ステップ4：打ち手の具体化（思考時間：〜1分30秒 ディスカッションで深掘り）

設定した論点と仮説に基づき、具体的な施策を考案します。ここでは幅広くアイデアを出し、ディスカッションで深掘りしていくことを意識します。

• 1. 既存顧客基盤の強化（30-50代男性ビジネスマンの飲用頻度向上）
  • 商品リニューアル・ラインナップ拡充:
    • 定番商品の味・香りのブラッシュアップ（高級豆使用、製法改良など）。
    • 「朝専用」「会議前専用」など、飲用シーンに特化した商品の開発。
    • 微糖・無糖ラインナップの強化、健康機能性（例：GABA配合でストレス軽減）を付加した商品の開発。
  • ロイヤリティプログラム:
    • 缶に付いているQRコード等でポイントが貯まり、景品交換や割引クーポンがもらえる。
    • サブスクリプションモデル（オフィス向けなど、定期配送）。
  • プロモーション:
    • ターゲット層に響くタレントを起用したCM。
    • ビジネス系メディアとのタイアップ。
• 2. 新規顧客セグメント開拓（若年層、女性、健康志向層）
  • 商品開発:
    • 低カロリー、低糖質、カフェインレスなど、健康志向に合わせた商品。
    • フルーツフレーバー、ミルク感の強いラテなど、若年層や女性に好まれやすい味わいの商品。
    • SNS映えするパッケージデザイン。
  • プロモーション:
    • 若年層に人気のインフルエンサーを起用したSNSキャンペーン。
    • 大学や専門学校とのコラボレーション（学食でのサンプリングなど）。
    • ヘルシーイメージのタレントを起用した広告。
  • チャネル:
    • 若年層が集まる場所（例：音楽フェス、スポーツイベント）でのサンプリング。
    • ECサイトでの限定販売、セット販売。
• 3. チャネル戦略の見直し・強化
  • スマート自販機の導入: キャッシュレス決済対応、AIによるパーソナライズド・レコメンド機能、デジタルサイネージ広告など。
  • オフィスコーヒーサービスとの連携: 既存のオフィス向けコーヒーサービス事業者と提携し、ブランド「X」をラインナップに加える。
  • フードデリバリーとの連携: 近隣の飲食店やコンビニと提携し、食事と一緒に缶コーヒーをデリバリー。

ステップ5：インパクト試算・リスク評価（ディスカッションで触れる）

• インパクト試算の考え方: 各施策が「客数」と「客単価（または購入本数）」にどの程度影響を与えるかを試算し、1.5倍達成への貢献度を測る。
  • 例：若年層向け新商品投入で、新規顧客が〇〇万人増え、一人当たり年間△△本購入すると、売上は□□億円増加…など。
• リスク評価:
  • 新商品開発の失敗リスク、投資回収リスク。
  • 既存ブランドイメージとのカニバリゼーション。
  • 競合他社の追随。

ディスカッションのポイント:

• 思考の構造と論理を明確に: なぜその分析に至ったのか、なぜその論点を重要と考えたのか、なぜその打ち手が有効だと考えるのか、を常に論理的に説明する。
• 優先順位付けの意識: 複数の打ち手が出た場合、「3年間で1.5倍」という目標達成のために、どの施策に優先的に取り組むべきか、その理由（インパクト、実現可能性、即効性など）を説明できるようにする。
• 面接官との建設的な対話: 面接官からの質問や指摘は、思考を深めるチャンスと捉える。自分の考えに固執せず、柔軟に議論を発展させる。
• BCGらしさ（発想の幅と深さ）： オーソドックスな分析・施策に留まらず、何か一つでも「おっ」と思わせるような独自の視点や斬新なアイデア（ただし突飛すぎない範囲で）を提示できると評価が高まる可能性がある。例えば、「缶コーヒーの飲用シーンを根本から変えるような提案」や「異業種とのアライアンスによる新しい価値創造」など。

MBB面接官ならこう見る！ワンランク上のポイント解説:

• 「売上1.5倍」の構造的理解:
  • 「1.5倍」を客数と客単価のどちらで、あるいは両方で達成するのか、そのバランスを意識しているか。例えば「客数1.2倍 × 客単価1.25倍 ≒ 1.5倍」といった具体的な目標分解ができていると、施策の方向性が明確になる。
• ブランド「X」の”存在意義”の再定義:
  • 単なる売上向上施策だけでなく、市場環境が変化する中で、ブランド「X」が今後どのような価値を顧客に提供していくべきか、というブランド戦略の視点まで踏み込めると非常に評価が高い。「なぜ顧客はXを選ぶのか？」「Xでなければならない理由は何か？」を問い続ける。
• 競争優位性の構築:
  • 提案する施策が、競合他社に模倣されにくい、持続的な競争優位性を築けるものになっているか。例えば、独自の技術、強力なブランドロイヤリティ、ユニークなチャネル戦略など。
• データに基づいた仮説（可能であれば）：
  • 「若年層はSNSの影響を受けやすいので…」といった一般論だけでなく、「〇〇という調査データによると、若年層の△△%がSNSで見た商品を購買する傾向があるため…」のように、具体的なデータやファクトを（知っていれば）引用できると説得力が増す。知らなければ「そのようなデータがあれば検証したい」という姿勢でも良い。
• 「実行」への意識:
  • アクセンチュアは実行を重視するため、「この施策を実行する上でのボトルネックは何か？」「それをどう乗り越えるか？」「どのような体制で進めるべきか？」といった、実行面への言及があると、より実践的なコンサルタントとしてのポテンシャルを示せる。

アクセンチュアのケース面接では、論理的な思考力はもちろんのこと、ビジネス全体を俯瞰する視点、現実的な課題解決への意欲、そしてコミュニケーション能力が総合的に評価されます。日々の情報収集と、多様なケースを用いた実践的なトレーニングを積み重ねることが、選考突破への近道となるでしょう。

6. ビヘイビア面接対策：あなたの「過去・現在・未来」を語る

ケース面接と並んで、アクセンチュアの中途採用選考で重要となるのが「ビヘイビア面接（行動特性面接）」です。これは、過去の経験や行動を通じて、あなたのコンピテンシー（能力・行動特性）、価値観、カルチャーフィットなどを見極めるための面接です。

どんなにケース面接のパフォーマンスが高くても、ビヘイビア面接での評価が低いと内定に至らないケースも少なくありません。しっかりと対策を行い、あなた自身の魅力を最大限に伝えられるように準備しましょう。

ビヘイビア面接で聞かれることと評価ポイント

ビヘイビア面接では、主に以下のような内容について質問されます。

• 自己PR・強みと弱み:
  • 「あなたの強みと弱みを教えてください」
  • 「これまでの経験で培った、コンサルタントとして活かせるスキルは何ですか？」
  • 「周囲からはどのような人物だと言われますか？」
  • 評価ポイント: 自己分析の深さ、客観性、強みを裏付ける具体的なエピソード、弱みへの向き合い方と改善努力。
• 職務経歴・実績:
  • 「これまでの職務経歴について、特に力を入れたことや成果を教えてください」
  • 「最も困難だったプロジェクトと、それをどう乗り越えましたか？」
  • 「リーダーシップを発揮した経験について教えてください」
  • 「チームで成果を上げた経験について教えてください」
  • 評価ポイント: 具体的な行動と成果、問題解決能力、リーダーシップ、チームワーク、ストレス耐性、学習能力。
• 志望動機・キャリアプラン:
  • 「なぜコンサルタントになりたいのですか？」
  • 「なぜアクセンチュアなのですか？（他ファームではなく）」
  • 「アクセンチュアでどのような仕事に挑戦したいですか？」
  • 「5年後、10年後、どのようなキャリアを築いていたいですか？」
  • 「あなたのキャリアビジョンとアクセンチュアで働くことの繋がりは何ですか？」
  • 評価ポイント: 志望動機の熱意と論理性、企業・業界理解の深さ、キャリアプランの具体性と実現可能性、アクセンチュアで成長・貢献する意欲。
• カルチャーフィット・価値観:
  • 「どのようなチームで働くのが好きですか？」
  • 「困難な状況に直面した時、どのように対処しますか？」
  • 「仕事をする上で大切にしていることは何ですか？」
  • 評価ポイント: アクセンチュアの企業文化やバリューへの共感、協調性、主体性、プロフェッショナリズム。

魅力的なストーリー構築のコツ：「過去→現在→未来」の一貫性

ビヘイビア面接で高い評価を得るためには、単に質問に答えるだけでなく、あなたの「過去の経験」「現在のスキルや考え」「未来のキャリアビジョン」を一貫性のある魅力的なストーリーとして語ることが重要です。特に、「Why Accenture?（なぜアクセンチュアなのか）」と「Why Consulting?（なぜコンサルタントなのか）」という問いに対する答えは、このストーリーの核となります。

• 「Why Consulting?」を明確にする:
  • なぜ現職（または前職）ではダメなのか？ コンサルタントという職業でなければ実現できないことは何か？
  • 過去の経験の中で、コンサルタント的な思考や動きをしたエピソード（課題発見、分析、解決策提案など）を具体的に語る。
  • 知的好奇心、成長意欲、多様な業界・課題への挑戦意欲などをアピールする。
• 「Why Accenture?」を具体的にする:
  • 数あるコンサルティングファームの中で、なぜアクセンチュアに魅力を感じるのか？
  • アクセンチュアの強み（テクノロジー、実行力、グローバルネットワーク、多様な専門性など）と、自身のキャリアプランや興味関心がどのように合致するのかを具体的に説明する。
  • 企業理念や最新の取り組み（例：サステナビリティ、AI活用など）への共感を自分の言葉で語る。
  • OB/OG訪問や説明会で得た情報、社員の雰囲気などを交え、「ここで働きたい」という熱意を伝える。
• 過去の経験と将来のビジョンを繋げる:
  • これまでの経験で培ってきたスキルや強みが、アクセンチュアでどのように活かせるのか。
  • アクセンチュアでどのような経験を積み、どのようなコンサルタントに成長し、将来的にはどのようなキャリアを築きたいのか。
  • 点と点を線で結ぶように、過去・現在・未来が一つのストーリーとして繋がるように構成する。

STARメソッドの活用:

具体的なエピソードを語る際には、STARメソッドを活用すると、分かりやすく説得力のある説明ができます。

• S (Situation): どのような状況だったか？
• T (Task): どのような課題や目標があったか？
• A (Action): あなたは具体的にどのような行動を取ったか？
• R (Result): その行動の結果、どのような成果が得られたか？（可能であれば定量的に）

ビヘイビア面接対策の進め方:

1. 徹底的な自己分析: 自分の強み・弱み、価値観、キャリアの軸などを深く掘り下げる。
2. 職務経歴の棚卸し: これまでの経験をSTARメソッドで整理し、アピールできるエピソードを洗い出す。
3. 企業研究: アクセンチュアの企業理念、事業内容、強み、カルチャー、最新動向などを徹底的に調べる。OB/OG訪問も積極的に行う。
4. 想定問答集の作成と練習: 想定される質問に対する回答を準備し、声に出して練習する。単なる丸暗記ではなく、自分の言葉で自然に語れるようにする。
5. 模擬面接: 第三者に面接官役をしてもらい、客観的なフィードバックを受ける。転職エージェントの模擬面接サービスなどを活用するのも有効。

ビヘイビア面接は、あなたという人間を深く理解してもらうための絶好の機会です。付け焼き刃の対策ではなく、じっくりと自己と向き合い、アクセンチュアへの熱意を込めて準備を進めましょう。

7. Strategistsが提供するアクセンチュア転職支援

アクセンチュアへの転職、特にケース面接やビヘイビア面接といった独特の選考プロセスを乗り越えるためには、的確な戦略と質の高い準備が不可欠です。ケース面接対策塾「Strategists」では、アクセンチュアをはじめとするコンサルティングファームへの転職を目指す皆様に対し、専門的かつ実践的なサポートを提供しています。

Strategistsの強みとアクセンチュア対策における特徴

1. 「ケース面接」への圧倒的な専門性:
   • Strategistsは、戦略コンサル転職の成否を分けるケース面接対策に特化した指導を行っています。アクセンチュアのケース面接で頻出するオーソドックスなフェルミ推定やビジネスケースに対し、論理的思考の基礎から応用まで、段階的かつ体系的にスキルを養成します。
   • 単なる解法パターンの暗記ではなく、「なぜそう考えるのか」という思考の型と本質を理解し、どんなお題にも対応できる応用力を身につけることを重視しています。
2. 「筋の良い仮説」構築力の徹底強化:
   • アクセンチュアのケース面接においても、限られた情報から本質的な課題を見抜き、的確な仮説を立てる能力は極めて重要です。Strategists独自の分析法（3C分析、ビジネス特性分析、事例・施策ストックの組み合わせ）などを活用し、再現性高く「筋の良い仮説」を短時間で構築するトレーニングを行います。
3. 元MBB面接官を含むプロフェッショナル講師陣:
   • 実際にMBBなどのトップファームで面接官を経験した講師や、コンサルティング業界での豊富な実務経験を持つ講師が、あなたの強みと弱点を的確に見抜き、具体的なフィードバックを提供します。
   • アクセンチュアの選考で評価されるポイントや、面接官の視点を熟知しているため、より実践的で効果の高い指導が可能です。
4. 個別最適化された指導プログラム:
   • 画一的なカリキュラムではなく、一人ひとりのバックグラウンド、思考の癖、目標とするポジションなどを踏まえ、最適な学習プランと課題設定を行います。
   • ケース面接対策だけでなく、職務経歴書の添削、ビヘイビア面接対策、模擬面接まで、選考プロセス全体をトータルでサポートします。
5. 質の高いオリジナル教材と豊富な演習機会:
   • ケース面接の「思考」と「知識」を網羅したStrategistsオリジナルの教科書や、厳選されたケース問題集、動画講座などを提供し、効率的なインプットとアウトプットを支援します。
   • 多様な業界・テーマのケース問題を用いた実践的な演習を通じて、思考体力と応用力を徹底的に鍛え上げます。

Strategistsが提供する具体的なサポート内容例

• 初期カウンセリング: あなたの現状と目標をヒアリングし、最適な転職戦略と学習プランを策定します。
• 論理思考トレーニング: ケース面接の土台となるロジカルシンキング、構造化思考の基礎を徹底的に固めます。
• フェルミ推定特訓: 様々なパターンのフェルミ推定問題に取り組み、アプローチ選定、分解、数値設定、計算、検証の一連のプロセスを習得します。
• ビジネスケース演習: 売上向上、利益改善、新規事業立案など、アクセンチュアで頻出するテーマのケース問題演習を通じて、現状分析、仮説構築、打ち手考案のスキルを磨きます。
• 模擬面接とフィードバック: 本番同様の緊張感の中で模擬面接を行い、思考プロセス、コミュニケーション、立ち居振る舞いなど、多角的な視点から詳細なフィードバックを提供します。
• ビヘイビア面接対策: 志望動機、自己PR、過去の経験などを深掘りし、一貫性のある魅力的なストーリーを構築するサポートを行います。

アクセンチュアの選考は、候補者のポテンシャルを多角的に評価するものです。Strategistsは、あなたが持つ本来の力を最大限に引き出し、自信を持って選考に臨めるよう、全力でサポートします。

まとめ：アクセンチュア内定を掴み取るために

この記事では、アクセンチュアの中途採用選考、特にその最重要関門であるケース面接とビヘイビア面接について、傾向と対策、そして具体的な例題解説を交えながら詳述してきました。

アクセンチュアは、テクノロジーを駆使してクライアントの変革を「実行」まで支援する、ダイナミックで成長機会に溢れたグローバルファームです。その一員となるためには、論理的思考力、問題解決能力、コミュニケーション能力といったコンサルタントとしての基礎体力に加え、アクセンチュアのカルチャーへのフィットや、変化を恐れず挑戦し続ける姿勢が求められます。

アクセンチュアへの転職は、あなたのキャリアにとって大きな飛躍となる可能性を秘めています。しかし、その道は決して平坦ではありません。Strategistsは、これまで培ってきた転職支援のノウハウと、ケース面接対策への深い洞察を通じて、あなたがその高い壁を乗り越え、目標を達成するための最適なサポートを提供します。

もし、アクセンチュアへの転職準備に不安を感じていたり、より効果的な対策方法を知りたいと考えているのであれば、ぜひ一度Strategistsにご相談ください。私たちと一緒に、アクセンチュア内定という目標を現実にしましょう。

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独学でもある程度のレベルには達するかもしれませんが
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我々のマンツーマン指導プログラムについて

サービス開始の2022年以来、少数精鋭ではありながら、
累計で受講生の戦コン内定率が約43% (新卒約45%/既卒約40%)
(通常、戦コン志望者のうち内定を取れるのは数%程度とされます)
という驚異的な内定者輩出実績を誇る我々Strategistsが
多数の受講生の指導や教材制作を経て蓄積・言語化してきたオリジナルのノウハウを基に、本番での評価ポイントを熟知したMBB面接官経験者の視点も組み込みながら、最強のケース対策プログラムを制作しました。

我々のプログラムの最大の特長は、
・ケース面接初心者や苦手意識のある方であっても
・再現性高く、最短距離で、最高峰(内定レベル)のケース力
を習得することができる点です。

実は我々のお客様の63%は入会時点で
「一才対策はやってない」or「市販の書籍を読んだ程度」
の「初心者」ないし「初級」のお客様です。

再現性高く、最短距離で、内定を取れる理由

最高のケース面接対策プログラムの設計を始めたとき、
我々のチームが最初に考えたのが
「理想的な上達プロセス」についてでした。

スポーツでも勉強でも、何か新しいことを始めるとき
「最短距離で最高峰を目指そう！」と思ったら
どういうやり方をするのが正解なのだろうか？
それについて考えるところから始まりました。

結論、我々が辿り着いた答えは
①学習する：プロから正しく学ぶ
②練習する：繰り返し練習し学んだことを自分の体に染み付かせる
③実践する：実践で到達度や課題を明確化する
→①②に戻る
というサイクルを回すことが
「理想的な上達プロセス」なのではないか？ということでした。

そこで、この「理想的な上達プロセス」に沿う形で
さまざまな教材・トレーニングメニューを綿密に設計・用意し
「内定レベルのケース面接」を最短距離で習得できるカリキュラムが完成しました。

プログラムの全体像はこちらです。

①正しく学ぶ

Strategistsのオリジナル教材、教科書・動画講座を使って
必要な思考法や知識を体系的にインプットしていただきます。

②反復練習で定着：課題ケース演習

厳選した良問を、自主課題としてメンターが指定。
時間制限を設けず熟考する形式で自主演習し、
さらに専用フォームに筆記ケース形式でアウトプットしていただきます。
教科書や動画講座で学んだ思考法や知識を思い返しながら
実際の過去問を題材に試行してみる。
あなたの思考力が”変わる・鍛えられる”のが
このトレーニングの役割です。

③実践＆現状把握：模擬ケース面接

専属メンターと模擬面接を実施。
詳細なフィードバックをもらうことで
現状を把握し、弱点・課題を発見できるのはもちろん
内定レベルの解答例や思考のポイントなど
1問を題材に「次に活かせる」学びを詳しく解説します。

メンタリングの質へのこだわり

皆さんは『メンタリングの質』というものについて考えたことはありますか？我々は『問題を解き→フィードバックをもらい→模範解答を見る』というプロセスを経ての成長幅こそが『メンタリングの質』だと考えています。

『メンタリングの質』はメンターの質はもちろん、扱う問題と模範解答の質によって決まると考えており、我々のサービスでは厳選された問題からしか出題を行いません。メンタリングでの使用を構想してから実際にお客様にお出しする「デビュー」までに数ヶ月かかることも多いです。

我々はケース対策における「良問」を
・得られる学びが深くて多い
・抽象化して次に活かせる普遍性がある
・これまでのお題とも次回以降のお題とも被らない新たな学びがある
と定義しています。各問題が単に「マッキンゼー対策」「公共系」のような表面的なジャンル分けにとどまらず、「BSとPLの構造理解」「”実現可能性とインパクト”の落とし穴」「サブスク事業のキードライバー」など裏テーマが設定してあります。

ケース対策は量よりも圧倒的に質です。
質の高いメンター×体系的な基礎インプット×良問での演習で確実に内定をGETするなら我々にお任せください。

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ここまで読んでいただき、マンツーマン指導に興味を持っていただいた方は、まず初回メンタリングをお受けください。無理な勧誘等は一切ございません。お気軽に申し込みください。

模擬面接+FBはもちろん、参加特典としてMBB過去問を題材に
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単なる”模範解答例”ではなく、問題のポイントや次に活かせる学びをまとめています。

我々の初回メンタリングはありがちなサービス勧誘・営業の場ではなく
 本プログラムの 『0講目』の扱いですから、
「これがStrategistsのクオリティか」とご実感いただける機会になることをお約束します。

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